受注型ビジネスにおける業務量の予測法 | タイム・コンサルタントの日誌から

前回述べたように、ビジネスの基本形態は大きく、見込型と受注型に分かれる。別の言い方をすれば、「Push型」と「Pull型」という風にも考えられる。市場の需要に対するスタンスが、前者の見込型では、自分から需要を想定して事前準備（生産）し、市場に対して"Push"していくのに対し、後者では実際の顧客の注文を起点として、製品やサービスをつくり提供していく、受け身（"Pull"）的な動きをする訳である。もちろん、別にどちらがよい、わるい、という事ではない。市場と製品の性質にしたがって、適不適があるだけである。客の注文を聞いてから魚を釣りに行く料理屋はないし、先にプラントを建ててから買い手を探すエンジニアリング会社もありえない。そして住宅のように、建売と注文住宅が共存するような市場も存在する。 ところで受注型ビジネスにおいては、見込型ビジネスに比較して、一点、難しいところがある。それは、先々の受注量

[muramoto1041]

ソフトウェアもpull型とpush型に２極化するのでしょう。pull型を提供して、カスタマイズする形式で、pull型とpush型のハイブリッド型だということなのでしょうか。

[hihi01]

似たようなことやったことあるけど、まったく役に立たなかった。属人的といわれればそのとおりだが、トップに近い層がちゃんと顧客と面談を繰り返して、受注予測した方がはるかに確度が高い。

[Rlee1984]

“属人型の場合は、人を育てる（ないし、素質のある人を選抜する）しかない。客観型の方は、それを技術として継承し改善していく事が可能である。それがすなわち、「マネジメント・テクノロジー」となる”

[ttomo]

受注型ビジネスにおける業務量の予測法@myen via @feedly

[wate_wate]

後で

[fumisan]

属人型だと主観に左右されるし、その主観の確からしさを突っ込み始めると結局情報ソースの信頼性にしかならなくて、情報を取りに行けとしかならないからね。で、主観だからこそ評価基準がバラバラで見る方も疲れる

[brendon]

我が社は属人的な判断でしているっていう意識があればいいけど。

[yohichidate]

現業務直結じゃないんだけど、ちょっとネタとして拾っておきたいところ。

[tanayuki00]

「業務プロセスは誰がやっても結果の品質にむらがないようにすべき」「計画のベースとなる予測数値に、個人や部署の「思い入れ」だとか「やる気」だとかいった主観的願望を入れるべきではない」

[xlc]

一次請のSIerならともかく、二次請以降では「受注確率」を求めるのが難しいのよね。

[Sips]

受注型ビジネス

[northlight]

属人にするなら人を育てる組織にする必要があるし、そうでないならテクノロジーによる運営ができる仕組みをつくらねば。

[takeshi_izawa]

後で読む。

[junetan]

受注型の会社だと業務量の予測とリソース手配計画は重要な仕事です。