“男性が花を買う”需要をネットで喚起――日比谷花壇・川西啓太氏

EC最前線インタビューとは？： “インターネットでモノを売る”ECサイト。「ネットでビジネスができるの？」などといわれたのも今は昔。現在ではネット通販は、新しい販売チャネルとしてすっかりユーザーの間に定着している。 しかし、ただWebサイトに商品を並べるだけでは、モノは売れない。ネットでモノを売るには、リアル店舗とは別のノウハウや企業努力が必要になる。ネットでモノが“売れている”会社には、他社とは違う強みや戦略があるのだ。 「EC最前線インタビュー」は、“最新ではなく最前線”をコンセプトに、数あるECサイトの中から第一線で活躍しているサイトをピックアップする対談連載。食品ECサイト「Oisix（おいしっくす）」に立ち上げから携わり、現在はECコンサルティングを行う吉田卓司氏が、現場の目線で「ECの今」を聞いてゆく。 春は出会いと別れの季節。花束を抱えている人を街でよく見かける季節でもありま

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本サイト（EC）とは別にエリアサイトを作成する。地域に密着した、花と緑に関する情報コンテンツを定期的に提供しています。地域の花の見所や花の生産地、シーズンの花、花を楽しむ

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2001年にスタートしたhibiyakadan.comは、生花販売大手の日比谷花壇がネットで展開する通販サイト。日比谷花壇EC事業部部長の川西啓太氏に、日比谷花壇のネット戦略を聞いた。

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なのですか？

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ネット販売（日比谷花壇）

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日比谷花壇ってNifty-Serveのときからの定番だったよね

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“我々の店舗に訪れるお客様は女性のほうが多いのですが、hibiyakadan.comを利用される方は男女半々くらいなんですよ。”