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はじめまして、最近Twitterの企業導入事例を集めたポータルサイト「Tweet Concierge(ツイート コンシェ... はじめまして、最近Twitterの企業導入事例を集めたポータルサイト「Tweet Concierge(ツイート コンシェルジュ)」を立ち上げた、株式会社8bitの吉村です。 今日は、以前読んだ書籍「人を動かす! 話す技術」に興味ある内容が書いてあったので紹介しようと思います。 興味ある内容とは、ギリシャの哲学者 アリストテレスが交渉において述べた、説得力の基本となる要素についてです。 自分もこの書籍を読んで初めて知った言葉なのですが、説得力の基本要素には以下の3つがあるといわれています。 ●エトス:信頼要素(既成概念、見栄え、その他もろもろ) ●パトス:情熱、熱意の要素 ●ロゴス:ロジカルな要素(日本人は弱いと言われている部分) この三つが上手く作用することで、人は説得され、交渉成功へつながる可能性が高くなると言われています。 業界ではあたりまえの言葉だそうです。 例えば、エトスでいうとこ