飛び込み営業で絶対に断られなくなる3つの基本トーク - ウォリおブログ

おはウォリございます。 クチコミプロデューサーの小宇佐です。 「生命保険は、もう入っているから必要ないよ」 「まだ生命保険はいらないかな・・・」 「提案内容はよく分かりました、よく考えて、また連絡します（そして連絡なし）」 私自身が、マンションの住宅営業を経て、生命保険会社で営業をしていた時に、言われていた言葉です。 もし、このような言葉を一切言われることがなくなったら？もし、あなたのビジネスが、100％断られることがなくなったら、あなたのビジネスはどのように変化しますか？ 今回は、あなたのビジネスで、「飛び込み営業で絶対に断られなくなる3つの基本トーク」をお伝えします。 飛び込み営業が辛くなるの原因は「断られる恐怖」 25歳でフルコミッションの生命保険営業の世界に飛び込みました。地縁・血縁のない名古屋でのスタート。たった2週間で、保険の話を聞いてくれる、名古屋の知り合いには全てあたりつく

[totoronoki]

営業って胡散臭いし押し売りみたいなもんだから全部断ることにしてる。必要になった時に買いに行けばいいだけの話だし。あの人達の存在意義がわからない。

[yogasa]

1の「質問」の時点でいりませんっていうだろｗ

[n_y_a_n_t_a]

断られるひとにはそもそも提案しないという百戦百勝のメソッド()

[moronbee]

"この3つの質問に、すべて「YES」だった人にだけ、あなたは「提案」をすればよいのです"

[arapro]

無差別電話営業をしてくる方々も、こういう姿勢で向かってきてくれればまだ不快にならずに済むのになあと思うのです。

[caq]

保険勧誘の凄腕が知り合いに居るけど、ナンパと一緒だって言ってたから、たぶん合ってる。「お断り」の人を素早くスルーして、前向きにドンドン行く。これ、断られない方法じゃなくて、見込み無し客の見極め方よね。

[lyri]

つーかココイチのメニューはフリー素材じゃないと思いますけど

[TakamoriTarou]

これが事実なら、一番最初にスパムアカウント使って新着エントリ入りさせるようなけちくさい手を使う必要も無いんじゃ無いですかね。比較手法で今よりメリットがあれば入りますかとか言う奴は100%断る事にしている。

[dagama]

正直名乗られた時点でお引き取り願ってる

[KariumNitrate]

カレー店の前で、「カレーに価値を感じますか？」「メリットのあるカレーだったら検討いただけますか？」「求める条件をクリアしてメリットのを感じたら当店のカレー食べてもらえますか？」って言われたら逃げます。

[cattower]

営業の仕事は課題解決の提案なので問題探って特定してこういう手段ありますドゾー仕事であって問題がないと先に進まない。問題を感じてない場合はwhatをこっちで設定して相手の現状との間にギャップを示すのがセオリ

[Sassi]

次の段階になると商材と顧客はどこにでもある、という話になるんだろうな。年単位の関係も作れてない所で提案されても、無駄としか思えない。

[miki3k]

非常によくある導入手法です。あちこちの研修で同様のことが「テクニック」として教えられています。よく考えると、この質問は「喉が渇いたら水を飲みますか？」と同じことだと解ります。

[yoshihiroueda]

質問から入るのはいいと思うけど、ここで挙げてる質問はただの提案の裏返しに過ぎず、効果があるとは思えない。

[bloominfeeling]

とりあえず最初に興味ない営業の質問には全部「いやいいです」で返せばいいことがわかった。

[JD30671011]

勝てる相手としか喧嘩するための質問！みたいで、記事にちょっと違和感あります。

[gui1]

カレーは卑怯

[ta1000islands]

正直保険商品みたいな商品は、提案だろうが質問だろうが、先方から働きかけてくるような場合は必要もない特約組まされたりとか碌な事がないと思ってるので、可能な限り自分から調べて買うようにしている。

[KUROBUCHI]

結局、その条件をすべて満たす提案をしてくれている保障はどこにもないし、他にも重視すべき条件がないかも担保されない。だから、直接的でなくても断るし、大抵の人は、展開を先読みして質問に正直に答えない。

[ente04]

「どうも、○○保険の○○です。」「すみません、結構です。」と断る。

[mkhonda]

こういう手法、昔いっぱい勉強したなぁ。いまの仕事ではあまり活用場所少ないけどそのうち絶対必要になる気がする。

[twinleaves]

「だが断る」祭かと思ったらそうでも無かった。

[harvestsignal]

あると思う。 >「質問」をして、「断られる」ということはありませんね。

[ad2217]

だが断る。というか、つまり俺のところには絶対に来ないということだな。

[be-open]

そして提案できる人がいなくなった・・・ってオチでいいんですかね？

[magi00]

見込のない相手に無駄な提案するなという話。当たり前といえば当たり前だが。

[isek]

ふうん。

[yahiroyoshikazu2000]

うん

[omf]

それじゃあ存在価値なくね？必要性を感じていない人に、説明をして買ってもらうから価値があるんじゃねぇの？？

[yatagu]

成果出してる営業マンは大体できますよね。これ。