テレビCM抑制「びっくり効果」 「サトウの切り餅」利益3倍に

「サトウの切り餅」で知られるサトウ食品工業が、テレビCM抑制などの効果から営業利益が3倍にも増えたことが分かった。CM抑制で売り上げは減ったが、それを上回るコスト削減効果があったというのだ。テレビCMは、それほど利益につながらなくなったのか。 CMを3分の1に減らす サトウの切り餅、サトウのごはんと聞けば、30年ほど前から続く様々なCMのメロディーが思い浮かぶ。スーパーなどで、つられて買ってしまった人もいたはずだ。それだけ、テレビで大量にCMが流れていた。 ところが、2008年に入って、原油価格高騰などによる原材料の値上げが直撃。販売元のサトウ食品工業では、大幅なコスト削減に迫られた。そして、あのテレビCMさえ抑制することになった。その費用も、09年6月15日発表の4月期決算によると、年間9億円弱から3億円弱へと、3分の1に減らしたのだ。 「利益を出さないといけませんから、手を付けやすいテ

[shichimin]

なんだかなぁ。TVCM減らして売上減なのに増益って。TVCMは高コスト過ぎて意味ないって言ってるようなもんじゃん。

[bk246]

これは絶対にテレビでは流れないニュース。というか「テレビよりネット広告に出稿してよ」と言いたいのか / 松下が一時期CM自粛してたときもどれくらい売り上げに影響あったんだろう。

[raven_sky]

個人的に振り返ってみて、ですが、TVCMを観たことが動機付けとなって購入に至った商品やサービスって無いような気がするんですよねぇ。→テレビCM抑制「びっくり効果」 「サトウの切り餅」利益3倍に

[guldeen]

TVCMを打たなくても、いい製品を作る企業はあるわけだが、これは…。

[mi3papa]

この流れは大手が中小を巻き込むor勘違いさせるパターンにさえならなければイノベーションになりうると思う。確実にターゲットへ訴求するためには大手が切り開く発想がヒントになるから。

[kaitoster]

確かにファーストフードの携帯クーポン会員になってること多いな・・・。

[heis101]

「これは、テレビCMを打たなくても、企業が利益を上げられることにつながる。 もっとも、サトウ食品工業では、今後もCMは続けるという。」

[EG_6]

…サトウ食品工業、どこの広告会社が担当なんでしょうか。/ もちろん既に充分知名度があったからこそ、なんでしょうけどね。

[Dawson]

費用対効果の分岐ポイントがサトウの場合は以前の水準よりも下だったってことか。費用が3分の一でもメディア代も下がっただろうから露出はもっとしているかもなあ

[kirishima2813]

売り上げ減よりも「売り上げ」に必要な広告を削る事で経常利益を増やした「逆転の発想」。ただ、これはある程度の知名度のある大手企業では可能である。ただTV媒体でのCM抑制の動きは避けなれないだろう。

[tacticslife]

知名度の点は当然としても、競合がほとんどいない（多分）から、棚にも置かれるし、買ってももらえる。これが清涼飲料水やお菓子だったら、かなりキツイはず。

[h1romi]

以前にCM打ってて知名度が高くて認知されてるからいえることなんだしょ？

[mobanama]

まあ知名度は既に高かったとはいえ。

[shenlong]

たしかここ息子が電通入ってるんだよね。だから広告打ってたわけで。ここはCM正月だけで十分だと思うな

[sukank]

メーカー的によくCM抑制できた事例。小売側から「CMやらないなら棚確保できないよ」とか言われただろうに。「サトウの切り餅」というブランド力があったから実現したのではないだろうか。

[ROYGB]

ＣＭ抑制と売り上げ減少に因果関係があるかというのもわからない気がする。不景気が原因とかもありそう。同業他社の売り上げがどうだったのかなどを調べればある程度はわかるかな。／２００９年の記事なのか。

[enemyoffreedom]

長期的にはどうなるかな

[hobbling]

売り出し中の会社ならともかく、ある程度知名度が定着した会社だとテレビCMの効果はそんなに無いだろうな。

[blackdragon]

すでに切り餅ではなく、レトルトご飯の会社ではないかと（公式サイトによるとほぼ5分5分）。味に加え取り出しやすさが大きな差別化になっている。それにより、リピーターがつくから、CMは最低限で良さそう。

[jtw]

単年度で効果を測定するのは厳しいな。でも、景気悪い時にまで続ける価値はないってことは判明？

[bolivia]

なぜだろう。笑いがとまらない。錯覚でもいいからこの傾向がどんどん広がればいいのに。

[omit3]

これまでCMを続けてきた実績ゆえの効果だと思う。TVのCMがそれほど有用でないと言い切るのは、この例からは適当でないんじゃないかな。広告費が高いというのはよく分かった

[shiraber]

よくないまとめ

[gintacat]

如何に今までの広告がどんぶりだったか、だね。代理店に騙されちゃだめだね。

[LondonBridge]

パナソニックが何年も古い石油ストーブ回収の告知してたのを思い出す。　全体の売り上げは変わらなかったんじゃないかな

[tailtame]

知名度を上昇させるのに、テレビほど効果のあるものはまだ無かったりするからなぁ…（検索エンジンの急上昇ワードがテレビ経由ばかり）。充分に知名度が上がったら定番商品になり必要となくなるんだろうな。次さえ…

[ripod]

立派にブランドとして確立しているサトウだからこそとも

[atasinti]

"「サトウの切り餅」で知られるサトウ食品工業が、テレビCM抑制などの効果から営業利益が3倍にも増えたことが分かった。CM抑制で売り上げは減ったが、それを上回るコスト削減効果があったというのだ。テレビCMは、それ