クロージングテクニックで商談成約率98％にする方法

クロージングとは、営業マンがお客様に契約してもらうための方法です。 営業マンが断られるのを怖がって商談をあいまいにしてしまうと、お客様は決断を先延ばしにしてしまいます。 クロージングとは本来、いたってシンプルなもの。「買いますか？ 買いませんか？」と選択肢を与えて、「今決めてください」とお客様の背中を押すことです。 しかし、営業マンが「真面目でいい人なのに売れない」「一生懸命やっているのに成績が上がらない」という場合、そのほとんどが「営業マンがクロージングをかけていない」状況です。 本記事では、営業職に就くすべての人へ向けて、「売れる営業マン」になるための具体的なノウハウとテクニックをご紹介してきます。 1.実践できる9つのクロージングテクニックかつて「成約率98％」という嘘のような結果をたたき出し、世界142カ国中2位の成績を収めた女性営業のカリスマ、和田裕美氏をご存知でしょうか。 彼女