#07 ダイレクトメールは今も有効なメッセージ伝達手法 ～新規顧客をみつけるための10の方法 | 新規顧客をみつけるための10の方法――リードジェネレーション入門

ダイレクトメール（DM）とは、葉書や封筒などの郵便により特定の個人に対して直接メッセージを伝える、ダイレクトマーケティングの手法の1つだ。 広くはFAXや電子メールなども含まれ、その形態はさまざまあるが、ここでは葉書や封筒など紙のダイレクトメールによるリードジェネレーションに注目する。インターネットの普及で影に隠れがちだが、紙だからこその利点は多いのだ。 見込み客からメディア会員まで、さまざまな手段でアプローチ一口にダイレクトメール（DM）といっても、その形態はさまざまだ。郵便なのかそれともメール便や宅急便なのかといった配達の手段による分類もあれば、手紙、葉書、カタログ、チラシ、小冊子などコンテンツによって分類することもできる。 どの手段でも課題になるのが、送付先となる顧客情報をどうするか、リストをどうするかだ。 利用できる送付先リストとしては、帝国データバンクや東京商工リサーチ、ダイヤモ