[クーポンサイト再考]レベニューマネジメント型へ進化したらいいのに。 | six1ブログ

ビジネスモデルを考える際に、「１．他業界の同一構造を確認する」という考え方があり、成功事例として、ホテルの空き室を管理するレベニューマネジメントがありました。 レベニューマネジメントとは、需要予測を基に、最適なタイミング・価格で適切な顧客層に商品を販売し、利益を最大化する手法のことを指します。主に飛行機の予約や、ホテルの予約などに使われています。 簡単にいうならば、 ● 固定費が決っていて(客が多くても少なくても飛行機は飛ぶ) ● 需要に変動がある(夜遅くの便は不人気だけど、日中は満席) という時に、売れる時間は高く、売れない時間は安く価格を設定することで、売上・利益の最大化を図りましょう。というものです。 一般的には、ホテルとか飛行機とかですが、構造的には、美容院やエステやマッサージ等のビジネスも人件費と家賃が主要なコストであり、同様の構造と考えられます。 後者の美容院等は、クーポンサイ

[maetakaVG]

新規顧客獲得のためのツールとしか考えていなかった自分...非常に参考になりました！