BtoBスタートアップの一番の課題を解決!? フィンテック企業「MF KESSAI」がIBMと組む理由とは

家計簿アプリなどを提供するFinTech企業、マネーフォワードは2017年6月に、企業間後払い決済サービスを提供する「MF KESSAI」という子会社を新たに発表した。ITベンダーであるIBMは、MF KESSAIを始めとするスタートアップに対して、ビジネスおよびテクノロジー面で支援しているという。スタートアップが成長していくための課題とは何か。またスタートアップが生き残るための条件とは。MF KESSAI 代表取締役の冨山直道氏、日本IBM ソフトウェア事業本部カスタマーサクセス担当 取締役兼執行役員の荒川朋美氏、マイクロソフトやGoogleなどを経て、現在はフリーランスとしてさまざまな企業の技術支援をしている及川卓也氏が対談を行った。 スモールチームで開発された新しい金融サービス「MF KESSAI」 ――「MF KESSAI」はどのようなサービスでしょうか。 冨山直道氏（以下、冨山）