情報が溢れる現代だからこそ、改めて「人がモノを買う」心理について考えてみた。｜ECのミカタ

突然ですが、人はなぜモノを買うのでしょうか？ 急になんだ？と思われたかもしれませんが、ECに携わる私達からすると、根本的な、そしてずっと追い続けていく永遠のテーマだと思います。 皆さんも実感されていると思いますが、ここ数年で消費行動は大きく変化しました。PC・スマホを使えば、世界中の商品をその場で簡単に購入することができます。SNSや比較サイトには、商品レビューや最安値など、あらゆる情報で溢れています。ビッグデータを活用したレコメンド機能や、クラウドファンディング、サブスクリプションといった新たなモデルも話題になっています。 爆速的に市場環境が変化している昨今ですが、はたして「人がモノを買う理由」に、変化はあるのでしょうか。 今回は、基本に立ち返り、「人がモノを買う理由」を改めて整理するとともに、「欲しい」から「買おう」に変化するポイントを考えてみました。 人がモノを買う3つの理由について