IBM、海外および中小規模企業向けの販売を強化

ラスベガス発--IBMは、海外顧客および中規模企業に対する営業を強化するため、パートナー企業に1000名の営業要員を派遣すると発表した。 IBMから派遣される営業要員は、パートナー企業と直接行動を共にするという。他社に先駆けて、中小企業向けのアプリケーションを開発する地方の独立系ソフトウェアベンダーやシステムインテグレーターと商談をまとめるのが狙いだ。同社は当地で開催中の「PartnerWorld Conference」で、今回の発表を行った。 過去2年間、IBMはパートナー関連のプログラムに対して、積極的に投資してきた。例えば2004年には、独立系ソフトウェアベンダーとの連携を強化するために10億ドルを費やしたと、IBMは述べている。 IBMが2004年にパートナー企業経由で得た売上は前年より10％増加し、同社の総売上890億ドルのうち320億ドルを占めるまでになっている。IBMのGlo