デル、キャッシュバックとプロモーションを削減へ

Dellは米国時間7月13日、郵送によるキャッシュバックや短期プロモーションの大幅削減など、消費者向け価格戦略に関する変更をいくつか発表した。 家庭および小規模企業向けグループを担当するシニアバイスプレジデントRo Parra氏によると、Dellは、同社サイトの製品販売価格を消費者にとって常に分かりやすい形にすべく努めているという。Dellでは、追加メモリや液晶ディスプレイの無償提供など、短期プロモーションを頻繁に展開していたが、消費者が購入を判断するのに1〜2日迷っているうちに終了してしまう場合もあった。 新戦略には、Dell製品の定価を下げる効果がある。しかし全体で見ると、構成の確定したシステムにはほぼ同額を支払うことになる、とParra氏は語っている。 Parra氏は、「徐々に透明性を確保し、定価でも確実に値頃感を提供し続けるための措置だ」と述べている。 これらの変更は、8月の「In