日本企業が海外で成功するために--刺さるメッセージの違いを知る

初期段階での徹底した市場リサーチ まずは、マーケティングを行う上で不可欠なリサーチの方法について触れておく。戦略を練る上でも、ターゲットとする国や地域のデモグラフィックや産業の特性・協業などは入念に調べておきたい。 初期段階には、インターネットで情報収集することで、市場をマクロ的視点で捉えることができる。実際、JETRO（ジェトロ）のホームページには、市場レポートや分析レポート、法律関係、各国の地域事務所の職員によるビジネス短信など豊富な情報を得ることができる。 次に、人脈による調査も欠かせない。インターネットを活用すれば、日本にいながらも海外進出リサーチは可能と思っている人も多いが、実際はそうはいかない。現地でのパートナー企業候補を探す過程では、ネットには載っていない情報も得られる。実際に現地に行って競合他社のプロダクトを使ってみたり、評判を聞いてみたりするとターゲットとする市場の感触や