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ユニットエコノミクス（Unit Economics）とは、事業の経済性（収益性）をユニット単位で測定・管理するという考え方で、管理経営の手法の一つです。 主にSaaS企業やスタートアップ企業では、ビジネスにおける「ユーザー1人あたりの経済性（採算性）」を表す指標として活用されています。 ユニットエコノミクスは、直訳すると「ユニット＝単位」「エコノミクス＝経済」で「単位あたりの経済」となります。 ユニットの単位は顧客（アカウント）に限らず、店舗や商品とする場合もあります。 ユニットエコノミクスは、顧客が生涯にわたってその企業にもたらしてくれる収益（LTV）と1人あたりの顧客を獲得するためのコスト（CAC）をもとに、次の計算式で求めることができます。 ユニットエコノミクス ＝ LTV ÷ CAC サブスクリプション（定期購買）モデルのキャッシュフローは従来の損益計算書や年次（期間）で経済性を管

Instagramの画像埋め込みとは、Instagramが提供しているAPI（Application Programming Interface）※を使ってWebページにユーザーの投稿を表示させることをいいます。 Instagramの画像埋め込みは、これまで、まとめサイトなどを中心に、さまざまなWebページで広く利用されてきました。 Instagram以外にも、SNSの多くで埋め込み用のAPIが提供されており、それがもし、著作権侵害に当たるとすれば、世界的に数多くのWebサイトが対応を迫られることになるでしょう。 実は、2020年6月、Instagramによって、このAPIの画像埋め込みについての公式見解が発表されました。 本コラムでは、Instagramの画像埋め込みと著作権をめぐる裁判の判例についてもご紹介いたします。 ※プログラムを連携させる仕組みのことで、一般的にWeb APIを指

【この記事の要約】 MEOとは、Googleマップをはじめとする地図エンジン上での検索結果の最適化を指します。主に「地域名＋キーワード」で検索した際に、自社の店舗情報を上位表示させ、来店を促すことを目的としたWebマーケティング手法の一つです。具体的には、Googleビジネスプロフィールの情報を充実させることが施策の中心となります。 店舗の基本情報（NAP情報）の正確な登録、魅力的な写真や最新情報の投稿、顧客からの口コミへの返信といった地道な運用が検索順位に影響します。また、Webサイトの情報を地域と関連付ける内部施策や、他のサイトからの被リンクといった外部施策も重要です。これらの対策を通じてマップ上での露出を増やすことで、来店意欲の高いユーザーの集客に繋げます。 【よくある質問と回答】 MEO対策とは、具体的に何をすればよいのでしょうか？ まずは「Googleビジネスプロフィール」に自社

TOP コンテンツマーケティング 「CONTENT MARKETING DAY 2019」レポート　第四回「V-CUBEの「コンテンツマーケティング × テクノロジー」 完全内製化1400日の軌跡」 「CONTENT MARKETING DAY 2019」レポート　第四回「V-CUBEの「コンテンツマーケティング × テクノロジー」 完全内製化1400日の軌跡」 アメリカでインバウンドマーケティングが提唱されてから日本でもコンテンツマーケティングが注目を浴び、企業はこぞってブログ型のオウンドメディアサイトを立ち上げ、潜在層や見込客に情報を提供するようになりました。 SNSマーケティングが活発に行われるようになると、テキストや画像以外にホワイトペーパーや動画、アニメーションなど、ユーザーに求められるようなコンテンツを制作する重要性がさらに増しました。 そして、コンテンツマーケティングに限らず

【この記事の要約】 ホワイトペーパーとは、Webマーケティングにおいて、自社の商品やサービスに関連するノウハウや調査データなどをまとめた「お役立ち資料」を指します。Webサイト上で、メールアドレスや会社名などの個人情報と引き換えにダウンロードしてもらう形で提供されます。主な目的は、将来的に顧客になる可能性のある見込み顧客（リード）の情報を獲得することです。 現代の顧客は自ら情報収集を行うため、いきなり「問い合わせ」や「購入」に至るケースは稀です。そこで、それらよりもハードルが低い「資料ダウンロード」という「中間コンバージョン」を設けることで、まだ検討段階が浅い潜在層とも接点を持つことができます。ホワイトペーパーには、既存の「サービス資料」や「導入事例」から、新規に作成する「ノウハウ集」「業界レポート」「診断チェックシート」まで様々な種類があります。作成には労力がかかりますが、顧客との関係構

Webサイトを運用していれば、気にならない人はいない「SEO」。 自社の検索順位をチェックするのにどんな方法を使っていますか？ 狙っているキーワードで実際に検索して順位を確かめることもできますが、複数のキーワードで対策していたり、Webサイトのページ数が多かったりすると、手間と時間がかかってしまいます。 検索順位のチェックが楽にできて、順位以外にもリンク切れなどさまざまな調査が可能なSEOチェックツールの活用がおすすめです。 複数のツールを使用しているという方もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、Googleが公式に提供しているSEOチェックツール（Chrome拡張）の「Lighthouse（ライトハウス）」についてご紹介します。 1.SEO対策とはGoogle対策である SEOとはSearch Engine Optimization（検索エンジン最適化）の頭文字を取ったものです。

SEO対策には、1.対策キーワードを決める、2.コンテンツを作成する、3.対策ページにリンクをはる、4.対策キーワードの順位を定点観測するという4つのステップがあり、知識をつければ、業者に頼らなくても自社で少しずつ工夫できることがたくさんあります。 本コラムでは特に、チェック・分析・改善・定点観測に活用できる無料ツールを13点ご紹介します。 【本記事と合わせておすすめの無料SEO資料】 基本的なSEO対策のチェックリストを作成しました。 よろしければご活用ください！ >基本のSEO対策チェックリスト より上級者向けのノウハウ資料はこちらから。 >中上級者向けSEOセミナー資料 SEOの基礎と記事の書き方はこちらもどうぞ！ >全63ページ！「SEOの基礎と記事コンテンツの作り方」をダウンロードする SEO対策のやり方 最初に、SEO対策の基本的な流れをおさらいしておきましょう。 SEO対策は

【この記事の要約】 2019年に開催された「Google Cloud Next '19 in Tokyo」のイベントレポートです。基調講演で語られたGoogle Cloudの思想は、「Why Google?」という問いに集約されます。 その答えは、単なるインフラ提供ではなく、Googleが持つ膨大なデータとAI技術を、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援するために活用する点にあります。GmailやGoogle検索といった世界最大級のサービスを支える技術を、誰もが使える形で提供し、企業のイノベーションを促進します。Google Cloudは、データとAIを民主化することで、企業のパートナーとして共に成長することを目指しています。 【よくある質問と回答】

【この記事の要約】 SNSデータ分析ツールを提供する株式会社ホットリンクの執行役員・鈴木氏へのインタビュー記事です。SNS時代のマーケティングで成功するための本質が語られています。 鈴木氏は、企業がSNSで成功するためには、広告などで短期的なバズを狙うのではなく、UGC（ユーザーによるクチコミ）が自然に生まれる仕組みを作ることが重要だと説きます。そのためには、まず企業自身がSNS上でユーザーと誠実なコミュニケーションを重ね、ファン（フォロワー）との信頼関係を築くことが不可欠です。「UGC → フォロワー増 → 売上増」という好循環を生み出す、中長期的な資産としてのSNS活用術が学べます。 【よくある質問と回答】 Q1. 最近のSNSマーケティングで、なぜ「UGC」が重要だと言われているのですか？ A1. 現代の消費者は、企業からの広告よりも、実際に商品を使った他のユーザーのリアルな口コミ（

製造業の秀逸なキャッチコピー【10選】の好評を受けて、今回は、製造業以外にもさまざまな業界から大手企業の秀逸なキャッチコピーを集めてご紹介します。ボリュ ームも増量して60選へ。 Webサイト制作や広告出稿などで、キャッチコピーを作成しなければならないマーケティングご担当者様のご参考になれば幸いです。 ※キャッチコピーづくりの際に役立つバリュープロポジションの資料もご用意しました。 ぜひ本記事と併せてご活用ください！ >バリュープロポジションの作り方 旅客・運輸業界 旅客・運輸業界の大手企業のキャッチコピーを4つご紹介します。 日本を、1枚で。（東日本旅客鉄道株式会社） JR東日本が発行するICカード「Suica」のキャッチコピーです。 導入当初の利用可能エリアは首都圏エリアのみでしたが、私鉄やバスとの相互利用を拡大していき、2019年4月現在では、北海道から九州地方まで日本の広範囲に広が

TOP マーテック 今、一番使われているCMSトップ20位を発表。国産CMSでは1位：ShareWith、2位：Movable Type、3位：Blue Monkeyという結果に！ 今、一番使われているCMSトップ20位を発表。国産CMSでは1位：ShareWith、2位：Movable Type、3位：Blue Monkeyという結果に！

Webサイトやオウンドメディアを運営していると、気になってくるのが著作権の問題。 運営サイトで盗用しないように気をつけるのはもちろん、誰かに著作権侵害されてしまえば、本来は自分たちのWebサイトを訪れてくれていたはずのユーザーがほかのサイトに流れてしまうことになります。 そうなれば、アクセス数や検索順位からコンバージョンに至るまで、さまざまな面で損失を受けてしまいます。 今回は、著作権を守ってくれるはずの「DMCA」が悪用されるケースについて見ていきましょう。 どうやって悪用されるの？ DMCAとは？ DMCAの悪用について解説する前に、そもそもDMCAとは何か？についてご紹介します。 DMCAとは、Digital Millenium Copyright Actの略で、アメリカで1998年に成立し、2000年に改正されたデジタルデータの著作権保護法のことです。 著作権を侵害しているコンテン

【この記事の要約】 リードナーチャリングとは、獲得した見込み客（リード）を中長期的に育成し、購買意欲を高めて商談や受注につなげるマーケティング活動です。見込み客が抱える課題の解決策や有益な情報を提供し続けることで信頼関係を構築します。特にBtoBマーケティングでは、顧客が自ら情報収集を行うようになり、かつ受注までの検討期間が長期化する傾向があるため、このプロセスが重要視されています。 獲得したリードの多くはすぐに受注するわけではなく、営業担当者も確度の高い案件を優先しがちなため、多くのリードが放置されてしまいます。リードナーチャリングは、こうした機会損失を防ぐ役割を担います。具体的な手法としては、ステップメールやノウハウ提供メールの配信、セミナー開催、SNSでの情報発信、インサイドセールスによるコミュニケーションなどがあります。成果を上げるには、営業部門と連携し、「ホットリード（確度の高い

昨今、SNSによる商品・サービスの販路が10代～20代の若い世代を中心に急速に広がっています。 トレンダーズ株式会社が行った2017年の調査によると友人や知人、芸能人などの投稿を見てSNSをきっかけに物を購入した経験のあるユーザーは65%にものぼるそうです。 このように企業のマーケティングにおいて重要な手法となってきたことに伴い、Instagramをはじめた企業も多いでしょう。 Instagramをはじめるにあたって、実際に何をどのようにして運用をしていけばよいのかわからない担当者も多いのではないでしょうか。 今回は、まずはじめに必ず作る必要のある「運用ルール」の作り方をご紹介します。 絶対に必要な「運用ルール」 「運用ルール」は例え運用担当者が一人だったとしても作る必要があります。 その理由は、魅力的なInstagramには必ず世界観が存在するからです。 ユーザーがフォローする際に決め手

Web広告とは、オンライン上で出稿する広告を指します。他の呼称としてデジタル広告やネット広告、インターネット広告などと呼ばれることがありますが、基本的には同じ概念です。 基本的なものとして、「リスティング広告」「純広告」「アドネットワーク」「DSP」「アフィリエイト広告」「ネイティブ広告」「SNS広告」「動画広告」「メール広告」の9種類があり、それぞれ特徴が異なります。 インターネットで集客をしている企業であれば、一度はWeb広告を検討したことがあるのではないでしょうか？ ただ、種類が多いので「イマイチどの広告形態が自社に相応しいかわからない」と、 頭を悩ませているかもしれません。 本コラムでは、基本的なWeb広告の特徴と、それぞれのメリット・デメリットをまとめてご紹介いたします。 広告と合わせて活用してほしい無料資料 ・100項目以上のチェックリストで自社Webサイトが改善できる！『オン

【ここから本文】 Webサイトと一口にいっても形態は複数あります。 例えば、 ・会社情報を発信するためのコーポレートサイト ・製品情報を前面に出したサービスサイト ・採用情報をメインとした採用サイト では、運用の目的やメリット、役割なども異なり、デザインやサイトに掲載するコンテンツも違いがあります。 そこで今回の記事では、コーポレートサイト、サービスサイト、採用サイトの違いについて解説したあとに、合わせて事例もご紹介いたします。違いが曖昧になっている方は、ぜひ理解を深めてください。 コーポレートサイトとは コーポレートサイトとは、企業が自社の事業内容やビジョン、取り組みなどを社内外へ向けて発信するためのWebサイトのことです。 従来は、会社案内パンフレットのWeb版＝コーポレートサイトといった認識が一般的でしたが、現在では「社員、取引先や顧客、見込客、株主、採用候補者、地域住民」といったさ

【この記事の要約】 Webマーケティングとは、WebサイトやWebサービスを用いて集客し、購買などの最終的な成果に繋げる一連の活動を指します。その重要性は、消費者の購買行動がオンライン中心に変化したことや、効果測定のしやすさにあります。具体的な手法として、SEO、Webサイト運営、メールマーケティング、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなどが紹介され、それぞれのメリット・デメリットも説明されています。また、デジタルマーケティングとの違いにも触れており、Webマーケティングはデジタル技術を活用するデジタルマーケティングの一部であると定義づけています。これからWebマーケティングを始める担当者にとって、全体像を理解するための入門的な内容です。 【よくある質問と回答】 Webマーケティングとは、具体的に何をすることですか？ WebサイトやSNS、Web広告などを使ってお客様を集め、商

新サービス、新商品・起業などの理由でロゴ作成をしなければならないタイミングがあります。 最近では低価格でロゴ作成を行う企業が増えてきていますが、今回紹介するサービスはAIがロゴデザインの提案をしてくれるサービスです。 AIが提案するロゴはどのようなデザインなのか。気になる方もいらっしゃるかと思いますので実際に使ってみました。 先に結論だけお伝えしますと、実用化まではもう少し時間がかかるかもしれませんが ともかく楽しいサービスでしたので、ぜひ試してみてください！ ※掲載内容は記事執筆当初（2017年）のものです。 この記事とおすすめの無料資料 【合計300ページ弱の解説資料】 デジタルマーケティング入門書と成功メソッド デジタルマーケティングの基本を全130ページの資料にまとめました！また、今なら期間限定で160ページ超えのBtoB企業がデジタルマーケティングで商談を増やすための「DPOメソ