【和井田製作所】研削盤ニッチ市場でシェア8割「売上高半減でも利益」に挑む（前編）

金型部品と切削工具を製作するための特殊な研削盤が主力製品。代理店を通さない直販方式で技術力と顧客の信頼をつかんできた。4年前には景気の悪化で需要が減り、赤字に転落した。「売上高が半分になっても利益が出せる体質作り」に精を出す。新工場、新社長、新規事業―。昨年の上場を機に新たなスタートを切る。 昨年6月、飛騨高山に唯一となる上場企業が誕生した。研削盤メーカーである和井田製作所だ。研削盤とは砥石車を回転させ物質に精密な加工を施す工作機械だ。1兆円を超す工作機械市場で1割を占める研削盤の中でも、同社は金属より硬いダイヤモンドなどの物質を加工する特殊な研削盤を手がける。 用途は大きく2つに絞っており、プレス金型やモールド金型における精密金型部品の製作に用いる成型研削盤では6割の国内シェアを、刃先を交換するタイプの切削工具関連研削盤では8割の国内シェアを握るという。自動車関連を中心に様々なメーカーの

[mabarasuji]

“和井田製作所が選択したのは商社や代理店を通さず直接ユーザーに研削盤を販売するやり方だった。工作機械の世界ではかなり珍しい試みだったという。 直販方式に切り替えると製品に対する顧客の要望がより多く届く