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購入時のシステムⅠとシステムⅡ、二重プロセスモデル
二重プロセスモデルとは ヒトが意思決定するときに、 つぎの2種類の思考システムが、 同時並列的に働い... 二重プロセスモデルとは ヒトが意思決定するときに、 つぎの2種類の思考システムが、 同時並列的に働いていると考える モデルです。 システムⅠ: 直感的、感情的に、 目の前の利益を優先 システムⅡ: 分析的、合理的に、 長期的な視点での利益を優先 モノを買おうかどうしようか、 悩んでいるときには、 まずシステムⅠが働きます。 そしてそれをシステムⅡがサポート しようとします。買う理由を探す。 というやつですね。 そして、いよいよ買おう。というときには、 またシステムⅠによって、 えいやっ!と決断するのです。 たとえば、 新幹線のホームで、 1000円の柿の葉ずしの隣に、 350円のおむすび2こセットが 並んでいるとします。 出典:総本家 平宗 新幹線は、普段の通勤とは違う、 プチハレのイベントですから、 システムⅠが 「ここは普段食べない柿の葉ずしでしょう。」 と自分にプッシュしてきます。