レベニューシェアは何故失敗するのか？

レベニューシェア（英: Revenue share）とは、アライアンス（提携）手段のひとつ。 支払い枠が固定されている委託契約ではなく、パートナーとして提携し、リスクを共有しながら、相互の協力で生み出した利益をあらかじめ決めておいた配分率で分け合うこと。 IT業界で、Web開発やアプリ開発をしている方は、「レベニューシェア」という言葉に触れたことも多いと思いますし、実際に関わったという人も多くいるのではないかと思います。 しかし、あまり景気の良い話しは聞かず、「失敗した」とか「もうやりたくない」とか苦い経験をされている方が多く見受けられます。 かくいう私も何度も苦い経験を味わいました。 何故失敗してしまうのか、考えてみたいと思います。 まずは「失敗」「成功」といいますが、そもそもどういった状態が「失敗」なのでしょうか。 レベニューシェアの成功と失敗 ビジネスにおける成功について、明確な定義