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弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術
日本実業出版社さんからご賜本+プレゼント。 ありがとうございます。 ずいぶん前にお話をいただいてい... 日本実業出版社さんからご賜本+プレゼント。 ありがとうございます。 ずいぶん前にお話をいただいていたのに 書くのが遅くなってしまいました。 弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術: 谷原 誠 弁護士である谷原誠さんが これまでの経験と研究をもとに交渉術を伝授してくれる本。 もうタイトルのまんまだが。 交渉というのはビジネスのやりとりだけではない。 レポートの提出期限をちょっぴり延ばしてもらうようお願いするのも トマトを買うときにいっこおまけしてもらうのも 全部交渉。 強気にガンガンいくのがよさそうなこの場面だが、 むしろ口下手で気弱な人の方が交渉には向いているという。 人間は感情の生き物です。何かを決断するときには、まず感情で「決断したい」と感じ、それを理論で正当化できたときにはじめて決断するのです。はじめから理性で決断しているわけではありません。したがって、人間を説得するためには、理性より