これぞプロの技！相手にイエスと言わせる「7つの説得術」

「ノー」から「イエス」に転じさせ、黒は白に、イヤなこともいいことに見せるーーすなわち説得とは「ごまかしの技術」であり、どんな熱弁も誠意も、論理も詭弁も、相手の首をタテに振らせるためのものである。それでは、「新たな視点を相手に提示させる方法を、プロの技から紹介していこう。 01. 「せっかく故障したんだから、 今しかできないことをやろう」 佐倉アスリートクラブを主宰する小出義雄氏は、周知のとおり女子マラソンの名伯楽として知られる。世界でただ1人、オリンピック女子マラソンにおいて「3大会連続メダル獲得」の指導実績を持つ。 その小出氏の言い換えに「せっかく」という言葉がある。例えば選手が故障したとき、指導者はたいてい渋い顔で似たようなことを言う。 「気持ちが弛んでるんじゃないか」「無事これ名馬と言ってな、ケガをしないのも練習のうちだ」 こうした指導者の気持ちはよくわかるが、小出監督はこう言い換え