交渉では「相手に先に話をさせる」のが有利！ | ライフハッカー・ジャパン

交渉の経験があまりない人にとって、交渉を成功に導くのはかなり大変です。 米フォーブス誌に、誰もが交渉上手になれる簡単なアイデアが載っていました。「自分の立場を有利にするために、最初に相手に話をさせる」、つまり、相手に対してよりいい返答をできるようにするためには、相手の手の内を先に見ればいいというわけです。相手に先に話を切り出してもらえば、相手の考えていることが分かります。 さらに、同誌には、話し合いをする時には相手に合わせるように進めるといいとあります。 いったん相手の言い分を聞いたら、別の日にミーティングを設けましょう。交渉の場を用意するのです。相手に最初に話させて、思いのたけを発散させます。そこから交渉に有利な価値ある情報を得ることができます。それで相手より少し有利な立場に立つことができます。 そこから先は、基本的に次のように進めていきましょう。お互いが妥協できるポイントがどこにあるか

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交渉では「相手に先に話をさせる」のが有利！

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相手に対してよりいい返答をできるようにするためには、相手の手の内を先に見ればいい

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後の先というかカウンタというか、まず相手の疑問や不安を解消してからこちらの主張をする方が、うまくいきやすいところは確かにありそうで。

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