もうずいぶんと前の話であるが、「良い営業を見分ける方法」を習ったことがある。 当時、私は営業としては駆け出しであり、「仕事を取ってくる」ということが具体的にどのようなことなのか、想像がつかなかった。 そうして手探り状態で仕事をしていたところ、たまたま会社でNo.1の営業の方と同行させていただく機会があり、その時に興味深い話を聞いた。 一緒にランチを取りながら、私は営業のコツをその方に教えてもらおうと、何気なく「営業って、何か極意のようなものがあるのですかね」とその方に聞いた。 今考えれば曖昧模糊とした稚拙な質問なのだが、その方は快く答えてくれた。 「そうだね…、極意はしらないけど、その人が良い営業マンかどうかを見抜く方法はあるよ。」 私はそんなに都合の良い物があるのか、と驚いたが、正直なところ半信半疑であった。 彼は私を見て、「疑ってる？もちろん例外はあるけど、だいたいこれは当たる」と言っ