交渉や調整で「やってはいけない」いくつかのこと - GoTheDistance

インターネットの備忘録（はてなブログ版）にインスパイアされました。交渉や調整で、僕が感じている「やってはいけない」ことを、便乗して書いてみます。 1. 相手の面子を潰してはいけない 自分の主張を通す為には相手の言っていることの弱点を突いて｢あなたが間違っている｣というものだと仮に思っているのであれば、あなたは色んな人の面子を潰しまくることになりますので、利害が絡む交渉ごとは一切お引き受けにならない方がよろしいかと思います。交渉下手な人間は、利害に関する交渉で行き詰まると相手の間違いを非難する方向にいきやすく、それは結果として自ら交渉を難航させる種を散弾銃で乱れ打ちしていることになります。 感情と感情がぶつかったら、もうそれは交渉ではありません。口喧嘩です。 2. 間違い探しに終始してはいけない 交渉や調整ごとは、どっちが正しいか的な軸で考えてはいけません。自分が正しいかどうかは、関係ありま

[fromdusktildawn]

日本人は～というブコメがあったけど、調整や交渉でこれやっちゃいけないのは世界共通だよ。アメリカ人やフランス人と仕事したときもまったく同じだったよ。基本中の基本だよ。

[mkusunok]

分かっちゃいるけど時々やっちゃうんだよね

[guldeen]

相手をブッ潰しておしまい、では、その場のカタルシスは得られたとしても恨みを買う。当り前の事だが忘れがち▼此処までは譲歩出来るがその先はダメ、という線引きは示すべし、ね。

[yujiorama]

逆に考えると相手がこういう態度を取ってくる場合は「交渉や調整をする気がない」と判断することもできる、のかなぁ

[myogab]

ただ、日本人はそればかりやってるから、何も決められず玉虫色の折衷案しか作れないんだけどね。朝生のような言いっぱなしが、バブル以降例外的にマスメディアに蔓延っているから誤解されているかもしれないが…。

[tamakky]

僕自身はこの辺の感覚はボードゲームで鍛えられたなぁ。交渉を"議論や権力で自分の意見を押し通すこと"だと思ってる人とは、仕事どころか遊びでもキツイです。

[shigeo-t]

やってはいけないと書かれたことを全部含んだ値引き要求メールを受け取ったので、値引きしませんと回答しておいた。というか、誰か止めるか教育してあげるべきｗ

[yetch]

同僚相手にもこれやらんといけない状態がすごく困る。

[Tamemaru]

交渉と議論をいっしょくたに考えてはいけない。そして日本の討論バラエティでやっているショーは議論でも討論でもない。　ああいったテレビ番組の悪影響受けてる人が多すぎるんだよなぁ……。

[steel_eel]

『あなたの意見は間違っている』や『あなたの意見の根拠は間違っている（もしくは根拠がない）』が面子を潰す＝人格攻撃として取られるなら、生産的な議論は何もできないだろうなぁ。

[cloudliner_tweets]

> 「1. 相手の面子を潰してはいけない 2. 間違い探しに終始してはいけない 3. 自分の主張を誇示してはいけない」

[irasally]

“譲歩は行きすぎると死を招きます”

[rizenback000]

１～２、基本だと思うんだけど、これ分かってない人多すぎる。自分ですら「は？」と思った時は理詰めでツメてやろうかと思うけど、あったまった時こそ冷静に。クール…。クール。クールクールクールクールクールッ!!

[myojin_miyano]

“重要なのは「ここからは踏み込んではいけません」という線を一本引くこと。「申し訳ないです、僕らが提供できるのはココまでなんです」という線をYESとNoをうまく使い分けながら、構築する。そして、お互いにメリッ

[linlinco]

そりゃそうだ！

[eatspiroshiki]

ただ論破したくなっている自分にいつも気が付く。自制自省。

[mag-x]

外交官が積み上げた交渉プロセスを、政治家が台無しにする光景を想像した件。

[khtno73]

要は相手を敵にするか味方にしたいか。普段から肉親を、嫁さんを、子供を、同僚を、上司を、取引先を論破していないか。相手への傾聴と共感を示して味方アピールからのアドバイスってのは効くんだぜ。

[papiro]

感情の部分、論理の部分、本質の部分、これらを見極めるのが重要か。

[suginoy]

「お互いにメリットがある状態や矛先を納めることが出来る着地点を築いていく」

[littlefan]

最近毎日こういう状況に直面しているだけにブクマ

[ita-wasa]

「お客さんがそう言ってるから」に終始するのは交渉でも調整でも何でもなく、RTに過ぎません。そして、多くの場合「お客さんがそう言ってる」というのは自分達にとってあんまり嬉しくないことです。顧客がやりたい事

[moronbee]

当たり前なんだけど、(自分には)当たり前と思うんだけど、気づかないまま(自分よりも)経験を積んだ方にどう気づいてもらえるか？という修行に今一歩踏み込む気になれない今日この頃。

[ji_ku]

Bylineから ■交渉や調整で「やってはいけない」いくつかのこと 言い負かしてその後どうするの？ - インターネットの備忘録にインスパイアされました。交渉や調整で、僕が感じている「やってはいけない」ことを、便乗し

[soma1080]

『感情と感情がぶつかったら、もうそれは交渉ではありません。口喧嘩です。』

[nakarx]

普段の生活で活かす、のもありなんだろうけど交渉系ボードゲームでこそこれを意識したいのぅ。パンデミックとか特に。

[cheser]

交渉

[Uxtushili]

探すより進む、進みながら探せればなおよし。見つかればダッシュ、問題解決にた向かってひたすらダッシュ！

[tatsunop]

どっちかって言うと議論的には負けてるように見えるけど譲歩させてる感じだよなぁ。/ 機嫌取って無茶な提案飲み込むのが最悪だよなぁ。

[Gesaku_G]

交渉や調整で「やってはいけない」いくつかのこと - GoTheDistance (id:gothedistance)

[sonota88]

最後のが一番難しい

[sivadselim]

交渉や調整で「やってはいけない」いくつかのこと - GoTheDistance

[natutoyuuki]

#work #how

[Wacky]

相手の面子を潰してはいけない,相手の言ってることを鵜呑みにしてはいけない,YESを無差別に使ってはいけない

[animist]

割と重要な話

[tsukamott]

交渉だけの話ではないですね

[adsty]

コミュニケーションのテクニック調整は大いにやっていい。