コードレス電話がこうしたら売れるようになった！というエピソード｜blogs.com

はてブ twitter delicious livedoor クリップ Tumblr Instapaper メールで送信 ビジネス・仕事術 2009.12.20 0 のりお＠エアロ コードレス電話や携帯電話が全盛期のこの時代において、いまや電話にコードが付いていないことなど当たり前ですよね。でもそんなコードレス電話も、発売当初はなかなか受け入れられなかった時代があったのだとか。 そんな時どう売ったか？というエピソードがなかなか興味深い話でしたのでご紹介。 コードレス電話が出始めたとき、それをセールスした人の話だ。「コードがなくなりました、無線を使っています。」と売り歩いていたときは全然売れなかった。ところが、「部屋を移動しながら電話ができます。」「その書棚の資料を取るときも電話を置く必要がありません。」「１階でも２階でも電話が取れます」とできること、イメージしやすいことをアピールするように

[John_Kawanishi]

UQ WiMAXの事かー!!http://cmwalker.net/unsuccess/uq-wimax.html

[petronius7]

ニーズとシーズの問題。技術屋は努力してシーズを完成させるから、ついシーズの凄さを強調するが、シーズの凄さでモノを売るのは難しい。

[girled]

手段と目的をしっかり区別できることって相手の立場をきちんと理解できるってことなんじゃないかと思った。自分のことしかみえないと手段が目的になりがちだからねえ。