精度の高い営業リストの作り方

見込み客リストの作り方 営業活動、新規開拓では見込み客リストを作ることは必須ですが、確度の高いリストを集めることが、成果を左右します。営業リストは大きく分けて「コールドリスト」「ハウスリスト」という分け方があります。 コールドリスト リスト業者から購入したり、電話帳で拾い出したり、いろいろな名簿から抽出したリストになります。 新規の見込み客リストとなりますので、郵便DMを出しても正確に届くのか？正確な住所なのか、テストしてみないとわからないリストです。1年以上たつと、リストは古くなり連絡先が変わってしまっている確率が高いため、リストのメンテナンスが必要です。これらのコールドリストにDMや電話でアプローチする場合、 成約やアポイントに到達する確率はとても低くなることもありますので、まずはリストの内から20%くらいでテストを行ってみるといいかも知れません。電話セールスをする場合はこちらの電話セ