MVNOで新市場を開拓する--ウィルコムの拡大戦略

携帯電話やPHSの通信事業者から回線を借り、独自のモバイルサービスを提供する事業者「MVNO（Mobile Virtual Netwaork Operator）」の数は、日本ではまだ少ない。これは、回線を貸し出すことに携帯電話事業者が消極的なためだ。そんななか、PHSサービスを提供するウィルコムは、MVNOをむしろチャンスと捉えている。ウィルコムの勝算はどこにあるのか、1月25日に東京都内で開催された「MVNO+MVNEフォーラム2007」で代表取締役社長の喜久川政樹氏が語った。 喜久川氏はまず、ウィルコムの現状について「1995年の設立後、2004年にKDDIグループより資本独立した。2005年の音声定額サービス実施後は大幅に契約者が純増し、2006年8月には黒字転換を達成した」（喜久川氏）。また、ウィルコムの特色として、契約者の4割が法人であることや、携帯電話に比べて「3分の2から半分