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防災の備え
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10年前～現在、展示会の変遷 森野（運営堂） 今日は展示会で成果を出す方法についてお聞きしたいと思います。Faber Company（以下、ファベルカンパニー）さんは10年ほど前から出展されていますが、展示会の変遷についてどう感じますか。 月岡（Faber Company） 東京ビッグサイトや幕張メッセで開催される「JAPAN IT Week」は今も続いていて、昔から来場者も出展者もとにかく多くて賑やかでした。当社のSEOツール「ミエルカSEO」などのサービスは当時からウェブ検索や広告で知ってもらうことも多かったですが、ウェブで情報を見つける人と、リアルの場で課題に気づく人の層は違うなと感じています。検索で課題を見つけるというのは、なかなか高度なスキルなので数も一定限られている。そうではない潜在層にもリーチできるリアルの展示会にはまだ大きな意義があると思います。 株式会社Faber Com
2019年1月の『THE MODEL』（翔泳社）出版から丸5年が経過しました。当初はIT業界の中でもSaaS関連の一部の人たちが手にとってくれればと考えていましたが、このたび10万部を突破したと聞き、私自身がいちばん驚いています。出版後はITだけでなく、製造、金融などさまざまな業界の方から講演の機会をいただきました。時には就活生の方から質問を受けることもあり、本当に幅広い層に読んでいただけたと実感しています。この場を借りて御礼申し上げます。またこれらの機会を通じ、本書がさまざまな解釈のされ方をしていることにも気がつきました。今回はこの5年間を通じて、もっとも多かった質問や意見に対して回答したいと思います。すでに読んでいただいた方だけでなく、これから読んでみようという方にも何かしらのヒントになれば幸いです。 「THE MODEL型」はどのような企業にも適用できるのか これまでに受けた中でもっ
SalesZine Day（セールスジン・デイ）とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。 特設サイトを見る 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。 過去の開催実績
コーポレートブランディングサイトを提供する未知は、従業員30名以上100名以下の中小企業の経営者・役員103名を対象に「発注場面におけるコーポレートサイト」に関する実態調査を実施した。 3割強が「発注先のコーポレートサイトを見る回数」の増加を実感 「コロナ禍により対面での打ち合わせが減少する中で、発注先のコーポレートサイトを見る機会は増えましたか」と尋ねると、「非常に増えた」が12.6％、「やや増えた」が17.5％という結果に。 外部発注時にコーポレートサイトが果たす役割が「重要になった」約4割 新型コロナウイルス感染拡大前後と比較して、外部への発注時にコーポレートサイトが果たす役割はどのように変化したかを尋ねると、「非常に重要になった」が11.7％、「やや重要になった」が27.2％であった。 75.8％の経営者が発注する際「コーポレートサイトを参考にする」と回答 製品・サービスを発注する
2019年1月に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（福田康隆／翔泳社）は、瞬く間に新時代のビジネスパーソン必読のプレイブックとなった。本書の中で、読者が注目するポイントは第2部・第3部の「マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの分業体制やプロセス」であることが多い。しかし、これらのプロセスを自社に合わせて適切に運用し、成長し続けるために必要なのは、第4部の「市場戦略」「リソースマネジメント」「パフォーマンスマネジメント」である。本連載では、福田氏直々に、刊行から約3年が経ついまあらためて読者に伝えたいポイントを複数回にわたって解説いただく。 『THE MODEL』刊行から3年 書籍名に込めた思い 『THE MODEL』（翔泳社）を2019年1月に出版してからもうすぐ3年が経過しようとしています。
オープンワークが「30歳で年収1000万円を狙える職種」を発表した。調査レポートは、OpenWorkに投稿された「年収・給与」の社員クチコミから、「30歳」で年収1000万円が狙える職種をピックアップしたもの。 クチコミの紹介 コンサルタント 「新卒入社6年目、29歳、マネージャー、年収1,000～1,100万円。ほぼ等級ごと。昔はスタッフは残業すればするほど稼げるといわれたが、最近は残業時間規制が厳しいため、スタッフで1,000万超は正直厳しいと思う。（ITコンサルタント、女性、アクセンチュア）」 金融系専門職（アナリスト、投資銀行部門） 「若手の頃は住宅補助が75％出るのは非常にありがたかった。その一方で、6～7年目で多くの人が昇格するが、昇格すると住宅補助が出なくなる上、みなし残業となる。そのため、残業の多い部署の人や、既婚で住宅補助をたくさん貰っている人の場合、昇格前の給料水準に戻
「ともかく思い出してもらおう」 顧客接点維持のためメールマーケを開始 森野 今日は中小企業のメールマーケティングをテーマに、結果を出されている瀬川さんと鈴木さんにお話をお聞きしたいと思います。初めにメールマーケティングを始めたきっかけをお聞きしたいのですが、いざ取り組もうとしても「古い」とか「やったけど効果がない」とネガティブなことを周囲から言われがちです。どのような経緯でスタートしたのでしょうか？ 鈴木（サンロフト） 私が今の業務を始めたのは1年ほど前です。以前は営業担当者が自らメールマーケティングをやっていたんですけれども、やはり定期的に配信されていなくて、忘れたころにメールを出している状況でした。始めたきっかけはマーケティング事業の担当が上司と私の2人しかおらず少ないリソースでやれることが少なかったことと、接点が維持できていないお客様が多いため、自分たちの存在を認識してもらおうという
「Sales is cool＝営業はカッコイイ」という世界観をつくることを目指し、情報発信を続けるセレブリックス・今井晶也さんが8月、セールスコンテンツの重要性を説いた「シン・セールス理論」をnoteで公開。560以上の「スキ」がつき、実際に多くの営業担当者から反響があったという。営業と顧客、双方が気持ちよく商談を進められるようにという想い、「シン・セールス理論」の複数のポイントを今井さんに聞いた。 コロナ禍で営業活動のハードルは高く……ミスマッチをなくしたい ――支援されている営業組織の皆さんはどこに課題を抱えていらっしゃいますか。 どの企業も新規アポイントの獲得に困っていらっしゃいますね。企業はこんな状況でも売上をあげる必要がありますから、是が非でもと新規営業をしています。購買者側からすると、メルマガや新規のテレアポを受ける機会は急増しており、ライバルが多いなかで営業が商談機会をつくる
BtoB企業でもマーケティングを積極的に取り入れる動きが増えています。そんな中で営業の役割も見直され、インサイドセールスやカスタマーサクセスの創設など組織体制の変化もあり、営業部門といえどマーケティングの知識が不可欠に。SalesZineを運営する翔泳社では、BtoBマーケティングの基本的な知識を解説した『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』』を発売。今回は本書から、時代に合わせた営業力を身につけたい方に向けて「INTRODUCTION デジタル時代のBtoBマーケティング」を紹介します。 本記事は『デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール』（著者：竹内哲也、監修：志水哲也）の「INTRODUCTION デジタル時代のBtoBマーケティング」を抜粋したものです。掲載にあたり一部を編集しています。 01 BtoB企業でデ
新型コロナウイルスの影響でテレワークが普及したことにともない、「クラウドサービスサスケ」「SUBLINE」の開発・販売を手掛けるインターパークは、全国の営業職を対象にインターネットで、テレワーク実施状況と今後のテレワーク意向に関する実態調査を実施した。同調査の結果は、次のとおり。 テレワークできず完全出社している人は47.2％ 実施できない理由は顧客との面談や環境整備に対する課題など 47.2％が、コロナウイルス感染拡大後もテレワークを行っていないと回答。インサイドセールス導入企業で勤務している人の場合は、80％がテレワークを実施していると回答した。 約40％が、PCや電話環境に加え、情報共有を行うためのツールなどの環境が整備できていないなどの声があがった。 「今後テレワークを実施したい」69.6％ 否定派の71.7％は40代以上という結果に 今後のテレワーク意向に関しては、「今後テレワー
情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第1回に登場いただくのは2019年4月に『僕が社長であり続けた、ただ一つの理由 ウエディング業界に革命を起こした信念の物語』（幻冬舎メディアコンサルティング）を上梓したウエディングパークの日紫喜誠吾社長。キーエンス、サイバーエージェントで学んだ営業が大切にすべきこと、いま社長として実践している育成の話、これからの営業が果たす役割や若手に向けたメッセージまで、たっぷりお話を聞いた。 キーエンスからCAへ、営業の根本は変わらない ――理系の学部を出て、キーエンスに入社されていらっしゃいますね。 映画監督のスピルバーグに憧れ「人に感動を与えることができる大人」はかっこ良いし、そうなることを決めていました。どうすればなれるかと考えたとき、学生らしくシンプルに「
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