｢営業主体｣のIT企業が潰されかねない理由 | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン | 経済ニュースの新基準

「一番の後悔は、最初の顧客が年間発注額100万ドルの大企業だったことだよ。できることなら、なかったことにしたい」ある日、友人がコーヒー片手に嘆きました。 真に優れたテックサービスはユーザー完結型 「え？どういう意味？」私は戸惑いながらたずねました。友人はある企業のCEOです。その企業は、最近シリーズC投資ラウンドで資金調達を実施したばかりで、成長スピードが早く、多くの顧客を抱え、有能な経営陣もそろっています。だから、私は控えめにいっても、面食らったのです。 友人いわく、「その顧客以来、製品にしろ、市場進出戦略にしろ、サポートモデルにしろ、全部同じところを目指すようになったんだ。大企業だよ。初めての契約が年間発注額100万ドルの大企業だったおかげで、うちは大物を狙い続けるしかなくなったんだ。もうそのレールからは降りられない。役員も従業員も全員、最初の顧客と同じくらい、もしくはもっと大きな契約

[akihagi]

これしかも結局大口顧客は手取り足取りやってくれるところからハイテク企業側い迎合して流れていってしまうんだよなぁ…

[daybeforeyesterday]

うーむ

[paradisemaker]

この流れはまだ日本に来てないな

[attyan7639]

時代はセルフサービス！