松田次博 間違いだらけのネットワークづくり ： 営業は何を売るのか

8月下旬，家族5人で東北を旅行した。十和田湖にはじまり，岩木山，鯵ヶ沢，太宰治の生家がある金木などをまわった。好天に恵まれ，朝日にきらめく十和田湖（写真）や深い青色の日本海が印象に残った。 高所恐怖症なので岩木山には登りたくなかったのだが，一人取り残されるのはいやなのでついていった。緊張で足に力が入りすぎ，降りてくると筋肉がガチガチになって痛んだ。情けない話だ。 さて，今回は営業のことを書こうと思う。社内の若手社員を対象とした営業の講演を依頼され，9月12日に１時間話をした。自分では企業ネットワークのプロたらんとし，ネットワークに関する本を5冊書いているのだが，社内では何故か営業の達人と思われているらしい。ネットワークの講演は数限りなく経験があるが，営業をテーマにした講演は初めてだった。なかなか楽しいもので，その気になれば3時間でも，4時間でも話せると確信した。本の1冊くらい簡単に書けそう

[liquid0614]

NTTデータのおっさんのはなし

[takuno]

やりたいことをやれ

[madri_d]

ちょっとした有名人です

[koemu]

お客様がシステムを利用する「絵」を想像しよう

[takopons]

営業と自分

[tur2k3]

自分を売る/クレイジーターゲット→非常識を狙わないと現状打破できない/独自の視点やアイデアと論理的に筋が通っていることと裏付け（事例やデータ）があること