交渉のコツは「先に条件を提示すること」 | ライフハッカー・ジャパン

交渉では最初に金額を提示した方が不利とよく聞きますが、逆に交渉の席で最初に金額を提示した人の方が、より高い金額を手にできるのだそうです。これを心理学者は「アンカリングの法則」と呼んでいます。最初に提示された情報に、かなり認識が偏ってくるのです。例えば、給与交渉の場合、誰かが最初に金額を提示すると、それを基準として変動可能な範囲が設定されます。あなたが最初に高めの金額を設定をすれば、人事担当者は少し下げてくるかもしれません。しかし、低めからスタートして交渉で上げようとするよりは、一般的に強い立場になれます。 ノースウェスタン大学の経営学教授Leigh Thompson氏は、次のように言っています。 ほとんどの人が、交渉の席で最初に条件を提示してはいけないと、かなり強く思っています。私たちの研究と、それを裏付ける多くの研究によると、これはまったくの反対です。最初に条件を提示した人の方が、より良

[naglfar]

ちょっと盛るくらいで出すようにしてる。下げられるのを前提にして。

[t___s]

次に、これを生かす！

[fire_0218]

交渉のコツは「先に条件を提示すること」 : ライフハッカー［日本版］

[sonicdrum]

交渉のコツは『先に条件を提示すること』

[bakadomoga]

交渉では最初に金額を提示した方が不利とよく聞きますが、逆に交渉の席で最初に金額を提示した人の方が、より高い金額を手にできるのだそうです。これを心理学者は「アンカリングの法則」と呼んでいます。最初に提 vi

[jacoby]

誰かが最初に金額を提示すると、それを基準として変動可能な範囲が設定されます

[tettekete37564]

なんか渋る人いるよね。自分とっととオープンにする派

[c_shiika]

議論のたたき台を示してあげるとダチョウ倶楽部状態から一気に交渉が進む。

[T-norf]

給与は被雇用者が満足する価格が大事で、純然たる能力より前職からの増し率も重視するのよね。被雇用者側が先手のアンカー効果は強いけど、雇用者側は過剰にならんように手探りが最善なケースも多いはずよ

[kuroyuli]

少なくとも２つの条件が抜けてる。１．自分が相場について、ある程度知識が有ること　２.提示した条件が高すぎて、相手がテーブルを蹴らないこと

[Barton]

これはそうだよな。条件を先に出してくれた方が互いに交渉しやすい。

[Ayrtonism]

ほう！

[lordkf]

アンカリングの法則 >>

[kerokero0218]

面白い！これ、普段の生活の中でも活かせるかも。

[kazyee]

"リスクがかなり少ない効果的なアンカーの出し方は、最初にどっしりと交渉のテーブルに置くのではなく、関連する数字を紹介していくだけにすること"

[uk_maniax]

通る通らないは別の話で、自分の意見を主張することはビジネスでもプライベートでも同じであって、そうしないと損をするとしてもその被害は軽くなるよということ

[kunipon]

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[hamichamp]

確かに、その値段が基準になるかもね。

[napsucks]

そうそう、見積もりは高く出したほうがあとあと得だよね。買わない客を断れるし。ヤマダ電機の電子書籍もある意味最初に大きく出るタイプの交渉かな。

[atro]

気になる [share]

[kakei]

“交渉では最初に金額を提示した方が不利とよく聞きますが、逆に交渉の席で最初に金額を提示した人の方が、より高い金額を手にできるのだそうです。これを心理学者は「アンカリングの法則」と呼んで”

[minoton]

古くからの知恵が証明されたのかと思ったら、根拠が書かれていない記事だった

[yoshihisanishimura]

桁が違うほど数値が違うと、価値わからん奴と交渉する気がなくなるけどね。

[quassia88]

交渉では最初に金額を提示した方が不利とよく聞きますが、逆に交渉の席で最初に金額を提示した人の方が、より高い金額を手にできるのだそうです。これを心理学者は「アンカリングの法則」と呼んでいます。最初に提示

[cir_cle]

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[ytn]

「求人の応募者は「自分の市場価値は年収85,000〜95,000ドルの間くらいだと言われています」といった言い方をしましょう。もしくは「前職の同僚は92,000ドルの金額を提示されていました」といった言い方でもいいです。」

[kana321]

交渉では最初に金額を提示した方が不利とよく聞きますが、逆に交渉の席で最初に金額を提示した人の方が、より高い金額を手にできるのだそうです

[straychef]

どっかで逆のを見た

[sorasp]

言った者勝ちだね。それがたたき台になるし。

[kenzy_n]

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