アサヒビール、RTD4商品を一挙投入 2025年までに売上1.5倍へ
大手4社が相次いで発表した今期のRTD（蓋を開けてすぐに飲めるアルコール飲料）商品。サントリー、サッポロビール、キリンビールを取り上げた前編に続き、後編では、アサヒビールにフォーカスする。同社は2022年、「スーパードライ」をリニューアルし、ビール市場でシェアトップに返り咲いた。一方、RTDカテゴリーでは苦戦が続く。そこで23年は、収益拡大や看板ブランドの育成を狙い、他社とは一線を画したマーケティング施策を打つ。後発だからこそ実現した大胆な戦略とは。 アサヒビールは2023年3月10日、RTDカテゴリーの戦略説明会を実施。会見にはアサヒビール元マーケティング本部長（現職は社長）の松山一雄氏（画像左）が登壇した 「看板ブランドがない」状態脱却へ 「残念ながら当社は現在、RTD事業において確固たる地位を築けていない。また、市場を席巻するような強い価値を持つブランドも持ち合わせていない」 202
アサヒ、コーヒービール開発の苦悩 3時間の「n＝1」調査が突破口
元P＆G（プロクター・アンド・ギャンブル）のマーケターで、2023年3月16日にアサヒビール社長に就任予定の松山一雄専務が強化してきたのが、テストマーケティングだ。その手法で生まれた商品が売れている。その名も「YORU BEER（ヨルビール）」。覚醒作用がある「コーヒー」を夜に飲まれることが多い「ビール」に入れるという、ビールらしからぬ商品だが、22年12月の発売以来、売り上げは想定の約1.5倍と好調だ。成功要因は、3時間にものぼるn＝1への消費者インタビュー調査と、その結果に基づく商品の便益と一致させたパッケージデザインにある。 22年秋、YORU BEERのパッケージを決める会議は大詰めを迎え、アサヒビールの会議室は張り詰めた空気で満ちていた。全く異なる2つの最終候補で悩んでいたアサヒビール新ブランド開発部の河口莉子氏が、決定案を発表する日だったからだ。本記事では仮に、一方を夜の街並み
アサヒビール新社長、元P＆Gの松山氏 交代会見で何を語ったか
23年2月22日、アサヒビール社長交代会見が行われた。場所は帝国ホテル 東京の孔雀西の間。晴れの舞台で決意を新たにしたのが、現マーケティング本部長の松山一雄氏だ。マーケター出身の同氏はアサヒビールで何を目指すのか。会見の内容をお伝えする。 23年3月16日付でアサヒビール社長に就任する松山一雄氏。鹿島建設、サトー（現・サトーホールディングス）を経て、93年に現・P＆Gジャパン入社。2011～18年にはサトーHD社長を務めた。18年、アサヒビールに入社し、現在はマーケティング本部長 「お客様にとって世界で一番魅力的で、ワクワクするビール会社になる」。2018年、松山氏がアサヒビールに入社した時から全く変えていないビジョンだ。2月22日に行われた社長交代会見でも、この言葉が決意表明として最初に発せられた。 松山氏は、日経クロストレンドが何度も取材し、取り上げてきた人物。P＆Gなどでマーケティン
アサヒビール×電通×データアーティスト AIを駆使！「デジタル購買証明」でワクワク感と効率性を両立 一歩先行くマーケティングを実現
新たなデジタル販促の手法が登場する昨今。 販促キャンペーンにおいても、スマートフォンを活用した多様な手法が開発され、 これまで届きにくかった顧客とのつながりが生まれている。 そうした中、アサヒビールからの依頼を受け、電通とデータアーティストはAI（人工知能）を活用した“購買証明”システムを開発、 アサヒスーパードライのプロモーションでいち早く採用された。 スマートフォンで缶を撮影するだけという手軽さ・楽しさが好評となり、販促プロモーションツールとして確かな成果を上げている。 最新技術を駆使したデジタル販促はマーケティングの質をいかに向上させることができたのか。 開発までの経緯と、その結果から分かったデジタル販促の可能性を語り合った。
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