他社との協業で、成功のために絶対に守るべきルールは６つ

私が前職で教わったことの一つに、「協業のオキテ」があった。文字通り「協業をするときに絶対に守るべきこと」である。 なにかの役に立つかもしれないので、ここに記す。 1.相手に儲けさせる自信がなければ「協業しよう」と言わない。 私の当時の上司は「協業がうまくいくかどうかは、協業相手が儲かるかどうかにかかっている。」と言った。それはとても単純であるが、当たり前のルールだ。 つまり相手の事業上の課題を見抜き、それの解決策を持って声をかける必要がある。 2.協業相手と自分たちのターゲット顧客は同一でなくてはいけない 極めて重要な要素の一つ。協業の理由はもちろん「単体でやるよりも、協業したほうが良い成果が上がる」からなのだが、顧客ターゲットが同じでなければ協業の意味はかなり薄れる。 3.見込み顧客名簿がすでにある。 「一緒に顧客開拓しましょう」は、大体うまくいかない。市場がなくてお互いがっかりするか、

[osmfji]

“他社との協業で、成功のために絶対に守るべきルールは６つ”

[daisukeeHTN]

1.儲けさせる自信がなければ「協業しよう」と言わない 2.ターゲット顧客は同一 3.見込み顧客名簿がすでにある 4.意思決定スピードに差があり過ぎない 5.機密保持契約は必ず交わす 6.一緒に働いて楽しい

[tohokuaiki]

“一緒に働いて楽しい人々と協業する”

[hamichamp]

なるほど。

[tennstedt_kf]

“一緒に働いて楽しい人々と協業する”