「つまらない仕事」をあえて狙って継続しましたよ、という営業の話。

知人に、いわゆる「できる営業」がいる。彼は3年連続でトップクラスの成果をあげ、何度も社内表彰を受けているほどだ。 なぜ彼はそれほどの成果をあげることができるのか。 彼は、秘訣を聞かれるといつもこのように謙遜する。 「いや、私はそんなに機転のきく方でもないし、学歴もいいわけじゃないのでね…まともに社内で競争しても、多分出世できなかったと思うんです。」 そこで彼は工夫をした。 「なので、私は敢えて「頭のいい人達がやらないこと」をやろうと思いましてね。……いや、たいしたことじゃあないですよ。単純です。「つまらない仕事」をあえて狙って継続する、ってだけなんです。」 だが、つまらない仕事とはなんだろう？ 「昔、何かの本で「営業は手紙を書け」というのを見ましてね、こんなすごい人がいたんだ、と思ってそれをやってみたんです。 確かにみんな、手書きの手紙なら結構読んでくれるんですよ。DMやメールはすぐに捨て

[shoichikasuo]

ツマラナイからこそ、差が生まれる。

[georugg]

「つまらない仕事」をあえて狙って継続しましたよ、という営業の話。 @https://twitter.com/Books_Appsさんから

[vcc]

手紙は必ず毎日2通。1社訪問したら、その近くのお客さんに顔を出す。日報をまじめに書いて、1日の最後に反省する、商談を反芻する。既存客には3ヶ月に1回は必ず何かしらのコンタクトする。

[azumaon]

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