私が役員時代に、3,000万円のベンダー提案を1度で却下した話｜藤原義昭 / BX（Business transformation）アドバイザー/ストラテジスト

3,000万円の提案を、私は会議室に入って5分で見限りました。 理由は、提案書の機能でも価格でもありません。 そして、パートナー側の担当者の能力でもありませんでした。 決裁する側が「最初の1ページ」で何を見ているか。 これを知らなかったことが、彼らの致命傷でした。 私はこれまで事業会社の役員、PE投資先の経営、そして今はBX（Business Transformation）アドバイザーとして、提案を「受ける側」「決裁する側」を25年続けてきました。 その間に受けた提案書は、数えきれません。 その立場から書く話なので、おそらくこの記事は、提案を「出す側」の方が読むと違和感があるかもしれません。 ただ、決裁する側に何が見えていたかは、出す側からは構造的に見えないものです。 それを開示するのが、この連載の意図です。 その日、何が起きたかパートナーA社との初回MTG。 当時、私の管掌事業の売上は約

[yogasa]

ご立派な肩書きからのnoteで小遣い稼ぎに涙を禁じ得ない

[paradisemaker]

ベンダーからしても、3000万円程度の提案でこんな偉そうな態度取られたら取引しなくて良かったのでは。超人手不足の時代に発注者が偉いと思ってる企業は生き残れませんよ

[motoyat]

さすがにキモすぎる。なにも生み出せないくせに提案を無碍にするとかの"ポーズ"で自分を大きく見せる手合いはうんざり。提案すること自体にコストが掛かる以上、そこに敬意がない人間は軽蔑されるべきですよ

[B-108]

この人たちの仕事って提案資料のインパクトとか見た目の良さにクライアントが騙されないように相手をリサーチしたり提案内容を深く検証して適格かどうかアドバイスすることなんじゃないの？１枚目で判断とか・・

[aktkro]

ページ開いて1分でhttps://note.com/yfujiharaをミュートしました

[blogger323]

数字を出せというのはそうなんだけど、それならそれなりに持っている数字を開示してくれよと思う。

[kazuppo01]

言ってることは理にかなってるなーっなったら、唐突な高額有料記事でズッコケた

[peketamin]

"私の上には、より上位の決裁者がいました。 3,000万円の決裁を上申するには、私が5分で説明できる1枚が必要でした。 彼らの提案書は40ページありましたが、その1枚がありませんでした" この記事にも結論が先にない

[yurikago12]

書いてることはそんなに変じゃないが、無料部分だけで9万の価値は見出せない。それが読者視点の欠如を感じて説得力を失っている…

[kotoripiyopiyo]

“なぜ今か（外部環境の変化） やらないとどうなるか(現状維持のコスト) Before / After を数字で なぜ他社ではなく自社か（相手の重視軸での比較） ROIと回収期間 ネクストアクション”

[Falky]

独りよがりな「俺様の正解当てゲーム」に正解してもらうのが当然と思ってるバカ。てめえの欲しいアウトプットはてめえしか知らねえんだからてめえがAIに聞け。

[wnjd112]

こんな時は自分をちゃんと理解してくれる解決策が必要ですねTG@LY049

[beed]

資料の良し悪しについてはまーそーだなと思うけど、そのまま上司に説明できる資料とか言ったらあんたはなにすんのさ…資料作るのは下手だけど見込みあるなとかを掘り起こすのも仕事じゃないの？

[Great_Pizza]

このページに6要素の「なぜ今か」だけが書かれているが、それが「22日に加筆して値上げするから今のうちだよ」って、売る側になった時のセンスが残念な感じですねえ。

[szsszs]

5分で判断出来る程度の問題は先に潰しておくよう周知なりしないと提案に関わった担当者らは無駄働きだな

[crimson_diamond]

会社住所が月々690円〜のDMMバーチャルオフィスということは社長一人の法人か、過去の栄光に縋らずにここから頑張るんだぞ。せめてリージャスくらいは使えるようになるといいね

[yottsusan]

提案はベンダーがコストかけて作ってるんだからちゃんと読めよ！金払って提案してもらってるんじゃないだろ！ちゃんと読んだ上で足りないものは要求しろよ！なんだこいつの勘違いは！

[odakaho]

1ページ目しか見ない自分の上司にそのまま渡せる提案書を作れって話ねw “私の上には、より上位の決裁者がいました。”

[cloverstudioceo]

この人のご提案も1から6まで網羅してないのねｗ

[yuu-same]

“提案書は、（中略）決裁する側が5分で全体を把握できる構造になっていなければなりません。 そして、私の上司への説明も5分で完結できる材料を、私の手元に渡してくれていなければなりません。”それはそう

[stabucky]

誰だ？

[muradown]

さすがに一発で却下はしないけど導入前後の比較と回収期間が無い提案書が回ってくるとウンザリするんで気持ちはわかる。それ俺が準備しないといけないの？詰められるの俺なんだけどってなる

[swdrsker]

言いたいことはわかるが極端すぎる

[theatrical]

言ってることは別に変でもないと思うけど、変ではない≒当たり前の話なので、他にない話でもないものに三万円の価値はないだろうなと言う感覚。

[masa5216]

9万円の提案を、私は5分で見限りました。

[hagetar]

なんだか色々とみっともない御仁だな。

[dollarss]

このノートに3万円を払い（のちに9万円に値上げ）読者の数字がどう上がるのか無料部分に書かれていないので、私は買いません。3分で判断しました。

[bnckmnj]

起業して経営者やってんのに、今の自分の会社には触れず過去の栄光語りばかり。どこのサイトでプロフみても役員時代の自慢が9割。IT、EC,DXにつよいですという経歴で株式会社300Bridgeのサイトすら存在しない。大丈夫？

[bosatsumiroku]

9万のゲロと糞の塊を、１．なぜ今買う必要があるのか、２．買わないとどうなるのか、３．Before/Afterが全く分かりませんでしたよ😗

[higutti3]

３万円の有料noteは却下です。3000円で何か小説でも買った方が100倍マシ。

[Helfard]

多くの読者はこの文章を1分で切ると思うのだが。

[suka6411144]

noteには情報商材とオタクの長文お気持ちしか存在しないのかよ

[aaasukaaa]

無料部分読んでも、この先の内容に9万円の価値があるとは到底思えない印象。AIない時代のナレッジがどれだけの価値をもつと考えて価格設定しているのか知りたい。今後は提案書をつくるほうも提案される側もAI使うのに