［見積もり編］値切ってはいけない

システム開発プロジェクトで協力企業と見積もり交渉をする際に，安易に値切ろうとするプロジェクト・マネージャ（PM）がいる。気持ちは分からないではないが，システム開発プロジェクトである。スーパーマーケットで野菜の値段を値切るのとは訳が違う。このことを正しく認識し理解しておかないと，安くはなったが結果として大きな損失を被る可能性を秘めている。 見積もりのミスがテストで表面化 Aさんは大手関西系電器メーカーからシステム子会社のZ社へ出向してきた。若手社員の多いZ社の中では，ベテランの部類に属していた。今回，AさんはZ社の社内販売管理システムのリプレイスに関するPMとして任命された。AさんはPMとしての実績は少なかったが，出向元で購買部門の経験があり，業務に精通しているという理由からであった。 Aさんの働きは期待以上のものであった。これまでZ社の販売管理系システムはすべてY社が担当しており，Y社の技

[tbpg]

プログラムが分からないSEのかわりにプログラマを投入したら逆によくなったりして "本来はプログラマ・クラスの技術者をSEとして投入する"

[ermine_twitter]

こっちの業界でよく見かけるのは「本来この業務に専念させるはずの担当者に別業務も担当させる（当然サポートはつけない）」かなあ　＞わかりにくく削減

[jacquelinet]

「理由無く値切られた結果に対して，そのままを受け入れて黙って言うことを聞くベンダーは無いと考えた方がよい。」翻訳業界ではけっこうありそうですが。

[fukken]

"作るだけ作って保守はしない"感動した

[imai78]

では適正な価格とは何か、と。

[aniyan53]

ほぼ同じような内容の記事をどこかで読んだことがあるよ。

[deep_one]

「値切る」 != 「価格交渉」

[katzchang]

政治力による価格交渉と技術力による価格交渉、みたいな。見積もり能力は売買双方に必要です。