ネット広告代理店の人々が“普通”の広告費を理解できない理由: mediologic.com/weblog

Disclaimer このブログは高広伯彦の個人的なものです。ここで述べられていることは私の個人的な意見に基づくものであり、私の雇用者には一切の関係はありません。 Powered by Movable Type 3.17-ja 色々仕事をしていくうちに、ネット系広告代理店の人々はなぜ「獲得系」しか理解できないか、ようやく一つの答えが出た。 それは、取引のある広告主がいわゆる「コンバージョン系」「獲得系」の広告主だったり、そういう部署だったりするから（場合によっては広告費じゃなく販促費だったりする）。 なので、ネット系広告代理店に渡される予算が結局は、 （一人当たりの獲得コスト）x（人数）＝広告費 となっており、 一方、普通の広告費は、 （目標売上）ー｛（各種コスト）＋（利益）｝＝広告費 として算出されてるのであって、こうした広告主においては、「広告費」というコストにおいて、認知や理解など

[nu2009]

ネット系広告代理店：一人当たりの獲得コストx人数＝広告費に対し、普通の広告費：目標売上-（各種コスト＋利益）＝広告費

[itochan]

逆に言うと、営業マンは広告代理店。　　広告をそっちにたとえると、時間給制（月給制）と、歩合給制くらいの違いがある

[norixcream]

バーチャル営業マン＝ネット広告

[deftrash]

バーチャル営業マン＝ネット広告

[abibaba]

確かに効果測定ができるのと高い効果が出るのとは一緒じゃないよなー。

[mobilesensor]

タカヒロさん

[kdaiba]

「普通の」広告費だと費用対効果が悪いから獲得系が主になったと思うんだけど

[onigiri_srv]

それが売りなんだと思ってたよ

[mitsuki]

んー

[vanish_l2]

そろそろ広告の次が必要だとみんな感じている。

[BHD_DELTA]

ネット広告の偏った使われ方への提言、とても納得。数値だけで付加価値ゼロのネット系代理店への檄、これも激しく同意。

[stpl]

（A）

[kossy]

「ネット系広告代理店の営業マンたちのもっとも良くない側面は、「数字が計測できる媒体」しか売れないこと」

[SyncHack]

集客だけが広告の役割じゃないぜって話かな。そもそもネット系広告は集客目的のみの役割であってその後はたちの悪いSEOがｗ。今即物的な広告を打っても利益になりそうもないし。

[teranishi]

タカヒロさん

[adsty]

広告費の算出方法の違い。

[asuka923]

.顧客獲得数あたりいくらの商売になると顧客獲得以外の目標は消える

[take-it]

同じ「広告」だけど、広告費の内訳が全然違うよね、という話。

[nanoha3]

マーケティングROIという指標が数年前に生まれているわけで。ネットはある程度効果が測定できて、普通は効果が測定出来てないのが問題なんでしょ。つーか、普通の広告費を決める考え方がそもそも間違ってる気がする。

[ssuguru]

1.顧客獲得数あたりいくらの商売になると顧客獲得以外の目標は消える 2.目標により予算割当方法が変わりうる 3.予算割当方法により不況時の伸縮が異なりうる 4.効果が見やすいのは、効果が見えるものしか扱ってないから

[F-SQUARE]

広告費の価値基準自体が理解できません

[ya--mada]

どっちもだーれも分かってない気がする。

[calibaby]

広告主自身、混乱してる場合も多々あり。

[adatom]

そのブラックボックスの普通の広告が今どんどん勢いを落としてるわけだけど、そこら抜きでこの話するのもなあ・・・。　最後の提言は今すぐ使う処方箋としては説得力あるが、論理的には、結局胡散臭いままだよね

[shimaguniyamato]

うーん、しかしｗｅｂてＴＶと違って、無理やり広告を見せれないし、雑誌と違ってリンク踏まないと全容が見れないから、ブランド広告系は卑怯な手でもつかわないとツライのでは。

[raf00]

このあたりの理解は大事だよなぁ。

[yoshiyoc]

獲得単価にこだわるネット系も困ったものだが、広告には見えない効果があると主張するのも怠惰なだけでは？見えないと主張するより、どうしたら見えるようにできるか。これができなければ広告に未来はないだろう。

[udy]

すっきりした。なるほど、だからネット広告はほっとくとダンピング競争になってしまうのな。

[iga19]

いろいろなエントリーのベースとなっている部分がようやくわかった感じがした。

[koubemise]

webコンテンツ系クライアントは数字でしか考えていないのは確か。数字では見えない広告効果がわかっていない。ネット広告代理店はクリエイティブをしないで広告の横流ししかしない。ある意味どちらも稚拙だと思う。