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心理と商売に関するCherenkovのブックマーク (1)

  • 知識の宝庫!目がテン!ライブラリー

    今や誰もが持っている、色々なお店のポイントカード。街で男女各10人ずつの財布を調べさせてもらうと、平均で男性は4.8枚、女性はなんと13.6枚も持っていました!そこで今回は、ポイントカードの秘密を科学します。 ポイントカードの代表格といえば、10~20%と高い還元率が特徴の、家電量販店。ちなみに、8000円の買い物をした場合、ポイント還元率10%と、現金割引10%、どっちがいいか、街で40人の方に聞いてみると、ポイント派は13人でしたが、現金割引を選んだ人は27人と、ほぼ2倍!でも、なぜ家電量販店はポイント還元ばかりなんでしょう?そこで実験!まずは秋葉原で高額な商品を、ポイント還元と現金値引きで買った人、それぞれ5人ずつにレシートを見せてもらいます。そして1週間後、全員に家電量販店で売っているような商品を買ったか問い合わせてみると…なんと、現金値引きの5人は、全員が買っていなかったのに、

    Cherenkov
    Cherenkov 2011/11/23
    ポイントカード 値段 POP 人間は得をするより損をすることに敏感
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