どっちのタイプ？－営業畑出身社長or技術畑出身社長｜こんなときどうする中小企業の税金と会計｜J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]
筆者が中小企業の社長とお会いしていて感じることは、社長には大きく分けて2つのタイプがいるということです。それは、営業畑出身と技術畑出身の社長です。それぞれのタイプの特徴と事業発展の仕方、事業展開時の注意点について紹介します。 営業畑の社長の特徴 営業畑出身の社長の多くは、以前勤めていた会社でトップセールスパーソンだった人です。トップセールスパーソンだった人ですから、身のこなしが軽く、物腰が柔らかい人が多いです。このタイプの社長の場合、起業してもうまくいくことが多いのが特徴と思います。なぜうまくいくかといえば営業力があるからです。トップセールスパーソンの口癖として、「とにかく何でも売る自信がある」ということを聞きます。実際に商材があると売上が上がってくるので、端から見ていても安心できます。 営業畑出身の社長の事業展開 営業畑出身の社長は、売上が上がるのが早いのが特徴です。ところが、創業して直
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第7回 エンジニアは資金調達も苦手 | gihyo.jp
今回は資金調達について考えてみたいと思います。 以前も書きましたが事業には元手＝キャッシュが必要です。 キャッシュを増やす方法 キャッシュを増やすには3つの方法があります。 1つは事業による利益で増やす、1つは増資で増やす、1つは借り入れで増やすというものです。このうち、増資もしくは借り入れで増やす2つをまとめて資金調達と呼びます。 エンジニアに限らず一番よくあるパターンが、最初は手金で起業するというものでしょう。手金が尽きる前に事業でキャッシュを増やせれば、つまり営業キャッシュフローをプラスにできれば資金調達は不要です。 以前の連載で取り上げた、フリーランス的な起業、いわゆる単なる独立はここでは除外します。とはいえ最初からなかなかキャッシュフローの収支をプラスにするのは難しいですし、逆に最初から順調にキャッシュが増えているケースだからこそ資金調達したくなる場合もあるでしょう。 そこで、今
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