成約率を10倍にするための本質的な営業テクニック14選
営業として働く中で「思ったように売れない」「できる営業とはなんだろう」と悩まれていませんか。 営業力を鍛えるために、トークスキルや心理学の学習をすることは非常に重要です。 ただ、テクニックをいくら勉強しても、使い方が合っていなければ意味がありません。 そこで、このページでは、売れない営業からトップセールスになった自身の体験と、野村証券・リクルート・キーエンスといった営業で有名な企業の現職社員3名にヒアリングをしながら下記2点を紹介します。 自身の弱点から見る、最適なテクニックとは「ターゲティング」のテクニック「オープニング」のテクニック「プロービング」のテクニック「クロージング」のテクニックこのページを読めば、今の自身に何が足りないのか、どんなテクニックを身につけるのが自分に合っているのかがわかります。すべてのスキルを自分の物にできれば、トップセールスへの最短ルートを走れるでしょう。 1.
先週、突然会社に来た謎の男。こいつが何者か判断してくれ！謎すぎる : 無題のドキュメント
先週、突然会社に来た謎の男。こいつが何者か判断してくれ！謎すぎる 【社長を教育する謎の男】 1： 名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／ ：2015/06/01(月) 02:13:08.37 ID:RFXxlXTL0.net 先週の火曜日に突然 謎の男 「御社で扱っている商材を私自身が売ってくるか、 アポイントを取り契約に繋がる行動をしてもいいでしょうか？」 そもそもアンタうちの会社に勤務してないよね？ ウチで扱っている商材の知識もないよね？ 何が目的？ まともに誰１人相手にせず追い返した 木曜日になってアポイント４件取ったと再度来た 全部契約になった・・・・・・ こいつ何が目的か教えてくれ！上司も困惑してるわ 2： 名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／ ：2015/06/01(月) 02:14:19.26 ID:T4YHmmjk0.net 就活生 3： 名も無き被検体774号+＠＼
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どっちのタイプ？－営業畑出身社長or技術畑出身社長｜こんなときどうする中小企業の税金と会計｜J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]
筆者が中小企業の社長とお会いしていて感じることは、社長には大きく分けて2つのタイプがいるということです。それは、営業畑出身と技術畑出身の社長です。それぞれのタイプの特徴と事業発展の仕方、事業展開時の注意点について紹介します。 営業畑の社長の特徴 営業畑出身の社長の多くは、以前勤めていた会社でトップセールスパーソンだった人です。トップセールスパーソンだった人ですから、身のこなしが軽く、物腰が柔らかい人が多いです。このタイプの社長の場合、起業してもうまくいくことが多いのが特徴と思います。なぜうまくいくかといえば営業力があるからです。トップセールスパーソンの口癖として、「とにかく何でも売る自信がある」ということを聞きます。実際に商材があると売上が上がってくるので、端から見ていても安心できます。 営業畑出身の社長の事業展開 営業畑出身の社長は、売上が上がるのが早いのが特徴です。ところが、創業して直
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飛び込み営業マンがお前らの業界の未来を予測するスレ : 暇人＼(^o^)／速報
飛び込み営業マンがお前らの業界の未来を予測するスレ Tweet 1: 以下、＼(^o^)／でVIPがお送りします 2015/03/14(土) 09:26:38.06 ID:yGNiFNFHd.net 年間1万人以上と接触するBtoB及びBtoC営業マンがお前らが所属する業界の未来を予測するスレです 俺が考えたと言うよりもお客さんから聞いた話の影響を強く受けているのでそこそこ信頼性はあるんじゃないかな 2: 以下、＼(^o^)／でVIPがお送りします 2015/03/14(土) 09:28:20.38 ID:Ra5Z4CL/a.net 塾、予備校ｵﾅｼｬｽ 13: 以下、＼(^o^)／でVIPがお送りします 2015/03/14(土) 09:32:53.39 ID:yGNiFNFHd.net >>2 人口減少が確実に迫るので長期的に見ると厳しいです 人口減少が伴うと都市部へ人口が集中しやすく
思いつきで作った段ボール製ベッドを自治体に売り込んだ｜たちこぎライダー
ふと思いついた「段ボールのベッド」を、自治体に売り込んだ。 なんのツテもなく始めたが、なんとか結果が出た。 ■TVを観ていて、ふと思いつくきっかけは、昨年（2014年）の夏、広島県で起こった土砂崩れのニュースをTVで観たことだった。小学校の体育館に避難したお年寄りが、インタビューされていた。お年寄りの背後には体育館の様子が映っていたが、床にゴザを敷いて寝ているようだった。 「こんなところで寝たら、体じゅうが痛くて大変だろうな」と思った。 東日本大震災のとき、いくつか避難所を見た。長期にわたって避難生活を送っている人たちは、体育館の床に段ボールや布団を何枚も重ねていた。そのことを思い出して、 「せめて段ボールのベッドでもあればいいのに……」とも考えた。 調べてみると、段ボール製の簡易ベッドを作っている会社が見つかった。 同じような発想から、東日本大震災の際には避難所に段ボールのベッドを寄贈し
営業ができる人とできない人の違い - GoTheDistance
営業という言葉に良いイメージを持ってる人はかなり少ないんじゃないかと思います。特にエンジニアは営業さんに「泣かされた」経験がおありの方が多いですし。また、電話爆撃営業や詐欺に近いような営業も多い中、益々うさんくささが先行しやすいのかなぁと思ったりします。 ホントはそういうもんじゃないだろって思うので、自分１人で顧客の所に赴き、話をしに行くことも増え、発注側として営業さんの話を聞くことも増えてきました。そんな中で、営業について感じたことを書いてみます。 1. できる人は相手に問いかける、できない人は自分が話し続ける 相手とのコミュニケーションの中で距離感をつかみ、お互いが負担にならないようなコミュニケーションの土台をまずつかむこと。これが恐らく営業のはじめの一歩なんじゃないか、と思っています。 その土台を作るのに、まず自分のことを立て板に水を流したように話す営業がいますが、その時点で僕は「も
テレアポを成功させる！アポを取るための電話営業のコツ5選 - U-NOTE[ユーノート] - 仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。 -
営業職の最初の壁である電話でのアポ取り。通称「テレアポ」。 断られる確率は高いが、テレアポは営業の第一歩。電話でアポを取りつけることは営業マンの必須スキルといっても過言ではない。 今回は、電話でのアポの取り方、アポ取りの心構え、アポ取りのテクニックなど、電話営業するときのポイントを5つ紹介したい。 テレアポのコツを掴んで、アポを取り付けよう。 アポの取り方のポイント①：テレアポを快く思わない人がほとんどだと認識しておく電話でアポを取るときに意識したいポイント「電話はどんな人間か伝わりにくい」 新規顧客開拓時にはじめて電話をかける場合、大前提として「電話をかけた相手はテレアポを快く思わない」ということを意識しておこう。 電話口でセールスマンがペラペラ一方的に話し出すと、電話対応をしている人は「時間が奪われる」「話を聞いたら必要ない物を売りつけられる」などと不快感を持つ恐れがある。 また、電
![テレアポを成功させる！アポを取るための電話営業のコツ5選 - U-NOTE[ユーノート] - 仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。 -](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/ab4c705e22440fc57ef8d788e6cdeed42c744360/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fimgs.u-note.me%2Fnote%2Fcaption%2F47487915.jpg)
僕が独断と偏見のみで書く「飛び込み営業」のメソッド - 自省log
先日、4月からエンジニア→営業に転職した友人と食事していたのだけど、数ヶ月営業をやってみた今の彼の悩みは「飛び込み営業」がものすごく苦手だということだった。 僕は新卒で社会に出て以来、ずっと営業で会社も案件単価が非常に安い「プッシュ営業」の申し子的企業にいたので日常的に飛び込みをしていたから、今回相談相手として白羽の矢が立ったみたい。 正確な回数は覚えてないけど、2年くらいはほぼ毎日飛び込みしてて大体ざっくり数千〜万回くらいは飛び込んでる計算になる。 人間誰しもそれくらいやっていると何かしらの方法論というか、メソッドみたいなものができるものだから、本日は彼に話した僕なりの飛び込みメソッドをテキトーにまとめたいと思う。 まぁもっと有効な方法はあるかもしれないし、営業は恋愛と一緒で正解はないものなので参考程度に見てくだせぇ。 ビルで全飛び込みとかは非効率 まずこれね。よく営業研修で、先輩やら上
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