交渉に勝つための9つの戦略「最初に提案すること」 | その他 | 大人のたしなみ | マイナビ 学生の窓口自分のお給料を決める際に上司と交渉したり、販売価格を決める際に客先と交渉したりなどお金と交渉は切っても切れない関係にあります。そこで、研究に基づく交渉に勝つための方法についてご紹介します。 1.あなたの満足するラインを知ること 2.最初に提案すること 3.強気な提案をすること 4.あなたが交渉する前に、あなたが受け入れられる最低ラインを知っておくこと 5.交渉相手のアクセント・話し方・表情・ボディランゲージをまねすること 6.あなたに潜在的な能力があることを強調すること 7.一つの数字ではなく金額ならば○円~●円と範囲で提示すること 8.あなたがどのような人物かを伝えること 9.机の上で全てのオプションを提示すること 2はanchoring effectと呼ばれています。お給料などは最初から高い金額で提示した場合、あなたの上司は僅かに下げたお給料に決まります。最初から低い金額を提示しないよ
