ミーティング、商談の時間をどう取っているか？手帳の選び方、1週間の組み立て方法、自分の軸のつくり方……。時間管理の達人たちが試行錯誤の末にたどりついた実践的なテクニックと、その背景にあるセオリーを披露する。 ▼太田彩子さんのメソッド 先方が多忙で、思うように商談のアポが取れないと悩む営業職の方は少なくありません。そうした人にお勧めしているのは、朝時間の活用です。電話するにせよ訪問するにせよ、朝に行うことで成功率はグンと高まるのです。 朝に営業活動する利点は2つです。まず1つは、普段会えない人にアプローチできること。業績のいい会社の社長ほど朝が早いという通説がありますが、私も同感。始業時間前に訪問したところ、受付や警備の方が不在で、社長や役員の方が直接対応してくださったという経験を何度もしています。 朝はみなさん機嫌がいいという点も魅力です。普段は忙しくてイライラする人も、朝は余裕があるので穏やか。「おはようございます」と元気に声をか
