日本のSaaS企業は代理店販売を知らない | Coral Capital月間10万人が読んでいるCoral Insightsのニュースレターにご登録いただくと、Coral Capitalメンバーによる国内外のスタートアップ業界の最新動向に関するブログや、特別イベントの情報等について、定期的にお送りさせていただきます。ぜひ、ご登録ください！ 「日本で最近IPOしたSaaS企業の約半数は代理店販売をしていますし、国内でZoomの販売額の約70％は代理店経由です。直販が主体と思われがちなSaaSですが、そんなことはありません。特に純粋なSaaS企業ほど代理店販売をうまく使えていないので、実は伸びしろが大きいのです」 こう話すのは代理店販売のあり方をDXするスタートアップ、パートナーサクセスでCOOを務める秋國史裕さんです。組織として系統立てて販売代理店経由で自社製品を販売していくこと、いわゆる「パートナービジネス」に関して、現状では奇妙なねじれ現象のようなことが起き
