メンバーは20代が大半。「お客様先で力を出せるよう、オフィスではリラックスを」(前左・相沢さん)。撮影中、小川さん(中央)が得意のモノマネを披露してくれた。 富士ゼロックス首都圏支社NB第二支店の相沢和彦グループ長率いる営業4グループは卓越した成果を挙げているチームである。メンバーは7人。相沢の上司である加藤義之支店長はチームをこう評価する。 「営業4グループは社内の目標達成コンテストでメンバー全員が入賞しました。全体の達成率が50%強のコンテストで全員入賞ですから、よく頑張っていると思います。しかもすべて新規開拓の営業。お客様からのオブジェクション(拒絶)がきつい市場で毎日戦っています」(加藤支店長) 好成績の要因について、グループ長の相沢は次のように考えている。 「チームワークのよさですね。マネジャーとメンバー間、メンバー同士のコミュニケーションがよいので支店長から提示される戦略をよく