“シーン提案”に弱い!? 女性はテレビ通販でバッグをなぜ買ってしまうのか？【1】 - 日経トレンディネットどうしてオンナはカバンや袋物をいくつも買うのか。たしかに女性はお出かけに持ち歩くモノが多い。それにバッグはファッションの一部。だからタンスや押し入れに10個や20個はゆうに持っている。たいして出番のないバッグを、だ。すでに余っている。なのに、なぜ女性はテレビ通販で新しいバッグを見るとついつい買ってしまうのか？ テレビを見るときは、そもそも説得されやすい状態にある 通販の売上は百貨店やコンビニを超え、右肩上がりで伸びている。のっけからちょっと硬い話で恐縮だが、通販で人に「買おう！」と踏み切らせる仕掛けについて、社会心理学博士の西田公昭氏は次の3つを挙げている。 （1）社会的証明：商品紹介の際に共感する拍手や歓声があがるなど、多くの人が認めるものなら買っても安心と思わせる （2）権威性：テレビというメディアそのもの。そしてタレントや識者の「使ってよかった」という体験談で権威の“後光”（英語のハ
楽天、ネット通販即日配送 アマゾンに対抗 全国の主要都市で3年後メド - 日本経済新聞
