展示会出展の3つのポイント展示会に出展するのなら、知っておくべき 3 つの基本ポイント 展示会出展を成功させるためには、知っておかなければならない重要なポイントが3つあります。 1. 展示会来場者の目的と展示会の活用方法 2. 展示会の最終日がゴールではない 3. 展示会出展において重要な専門外部協力企業の選択 少なくともこの 3 つのポイントだけは、しっかりと認識して展示会出展に向けて準備を始めなければなりません。 1. 展示会来場者の目的と展示会の活用方法 展示会は、展示会に出展しなければ見つけることも、もちろん会うことも簡単にはできない貴社の潜在顧客それもキーマンが多数向こうから出向いてくれる貴重な顧客獲得機会です。しかし展示会に出展し、ブースを建てて、製品を展示するだけですぐに営業案件を獲得できるわけではないのです。 もちろん「B to B」と一言でいっても現場レベルで決済できるものから投資金額と経営に与え
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