藤田晋『愚直』少し前に大学時代アルバイトしていた会社の 専務と飲んだとき、ふと （あれが原点だったのかも知れない・・） と考えるような、学生時代に大きな影響を 受けたことを思い出しました。 それはある先輩社員の思い出話をしていた 時のことですが、 その先輩は営業の仕事をしていたのですが、 他の同僚の人と比べても、 一流大学を卒業した訳でもなく、失礼ながら 頭脳明晰なタイプにも見えませんでした。 しかし、常に営業成績はその人がトップ。 その人の営業スタイルは、とにかく愚直 という言葉がふさわしく、 「あ」から順番にアポイントの電話をかけまくり、 冷たくあしらわれたり、無下に断られたりしても 全く意に介さず、 アポイントが取れたら、何の迷いもなく 自分の商品を一生懸命客に勧め、 その後は、こまめに電話をかけ、頻繁に訪問し、 ひたすら受注につながる提案をするという。 私はアルバイトながらも、 （もっと頭を使え
