不動産営業の非常識な売上げ達成術：常識を疑うとトップ営業になれる・営業は逆算ではなく、妄想力で売れる。 ・営業は成果の出るやり方を、数多くやれば売れる ・営業は頑張る事と、売れる事にあまり関係はない（いかに楽をして売れるか？） ・営業は見ただけでは出来ないので、繰り返し教わる必要がある ・営業は「運」で売れる訳ではなく、「原因」を作りその結果で売れる 不動産営業の常識１：営業は逆算して行動する 会社に入ると、必ず1人あたりの売上目標があります。 例えば、私が勤めている不動産会社の場合1人あたり1ヶ月の売上目標は500万円です。 ではその目標を達成するためにまずは、1件の契約を上げるとします。 そうすると1つの物件に購入申込を1人から頂きそのために、現地案内を3人して、そのために、物件紹介の電話を300件かける。 この計算で行くと、300本電話をかければ1件の契約が取れる想定になります。 もちろん新人営業マンと、ベテラン営業マンでは実力の差がありますので
