Ｂ－ＢとＢ－Ｃ、マーケティングの違い：ＩＴ業界のマーケティングを問う：オルタナティブ・ブログ情報サービス産業でのマーケティングといっても、Ｂ－ＢとＢ－Ｃという異なる性質のマーケティングが混在しています。前者はサーバやＤＢＭＳなどあまり個人で購入・使用することの無い製品やＳＩやデータセンタなどのサービス、後者はＰＣやＰＣソフトに代表されます。 Ｂ－Ｃの場合には、他の消費財と類似したマーケティングが展開されます。市場調査等をベースにしたマーケットイン型の商品開発であっても、基本的には「こんな商品が、ｘｘｘに売れるはずだから作ってみよう」という製品主体のアプローチであり、購買対象はセグメントされたとしても不（半）特定多数です。 一方Ｂ－Ｂの場合には、Ｂ－Ｃに類似した製品主体のアプローチであっても、実際には個別の企業を見た「関係性のマーケティング」であるといわれています。最たるものは、インテグレーション・サービス、また一部カスタマイズを伴う商品においては、Ｂ－Ｃとは大きく異なるマーケティ
