講演会を主催しているグループ「TED」で公開されているスピーチ動画を翻訳し、テキスト化したものです。 講演者であるDaniel Pink氏は、まず「ロウソクの問題」と呼ばれる実験を紹介しています。ロウソクと箱に入った画鋲、マッチを用意して、「テーブルに蝋がたれないようにロウソクを壁に取り付ける」方法を答える問題です。多くの人は、図1のように用意された場合、すぐに答えを見つけることができませんでした。 図1 ロウソクの問題 この問題を用いた別の実験で、答えを早く見つけた人に報酬を支払うようにしたところ、報酬を提示しなかった場合に比べ、平均で3分半余計に時間がかかったそうです。 このような「これをしたら、これがもらえる」という成功報酬を与える外的動機付けを「If Then式」と呼びます。そしてIf Then式は、右脳を働かせるような作業においてはうまく機能しません(機械的な単純作業では機能し