『2,000円以上購入で送料無料』がなぜ失敗したのか？ | EC BOOTCAMP
2016年５月から2016年８月末の４ヶ月間。ベビー服ネットショップ『べびちゅ』では、 もともと『8,000円以上購入で送料無料』だったのを『2,000円以上購入で送料無料』に変更していました。 変更した理由は、 買いやすくなり、新規購入者が増える 既存のお客さまにも喜んでいただける 2016年４月までのクーポンによるテストで十分利益が出ることが確認された でした。 しかし、目算は大きく外れ、大失敗に終わりました。 『2,000円以上購入で送料無料』期間の月次収支は数百万円単位での大赤字。 受注数は思ったように伸びず、客単価と粗利単価は思った以上に減少しました。 ちなみに、粗利単価は、（ 粗利 ÷ 受注件数 ）で計算しています。 べびちゅでは、粗利を大きくするための指標として、粗利単価を非常に重要視しています。 その粗利単価まで思った以上に下がったのですから、成功する要素は全くありません。
赤字が怖いなら、Eコマース事業はやめた方がいい【no.0347】 | ECマーケティング人財育成（ECMJ）
2014/9/4 赤字が怖いなら、Eコマース事業はやめた方がいい【no.0347】 Eコマースで成功するためには、出血を覚悟しなければいけません。 「すぐに月商500万円になるならEコマース事業に取り組みたい。」 「Eコマース事業単体ですぐに黒字化したい。」 そんな経営者は、インターネットに取り組まない方が良いです。たとえ目先は赤字でも、続ける覚悟がないならば、Eコマース事業はおすすめしません。 もし、Eコマース事業をスタートして、すぐに黒字化を実現できたならば、その会社は非常にラッキーです。この場合、2パターンしかありません。 ① すでにリアルの世界でブランドとしての認知があり、お客様がインターネット上で探していたパターン。 ② 商品やサービス、コンセプトが突き抜けており、図らずしもホットスポットに入ってしまったパターン。 このいずれかです。 ①であれば、すでにお客様が存在するわけですか
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