プログラマに必要なたった一つの力
この記事は小飼弾氏が，2008年3月24日に発売した日経ソフトウエア2008年5月号の特集「はじめてのプログラミング」向けに著したものの再掲です。記述された内容は，執筆当時の情報に基づいています。 あなた，プログラマになりたいんですって？ 本当に？ 本当に？ もう一度尋ねます。本当に？ 3回も念を押したのには，理由があります。このあと，さらに念を押します。この手紙を読み進めれば，あなたにもその理由がおわかりいただけるかと思います。 「日経ソフトウエア」を読んでいただいているからには，あなたは「プログラマ」という職業について，ある程度のイメージをお持ちだと思います。プログラマ，プログラムを作る人。では，プログラムって何でしょうか？ その定義は，これをお読みになった人の数かそれ以上存在しますが，私にとっての定義は「コンピュータが仕事をできるようにすること」です。ご存じだとは思いますが，コンピュ
株式会社マジカジャパンの羽生章洋が書いてるブログ:営業と要件定義 - livedoor Blog（ブログ）
そういう不可欠の職種である営業ですが、良い印象を与えないことがある理由は何かというと、無理矢理押し込むという風に思われているからではないかと感じます。要するに押し売りなのではないかと。あるいはyes but法などに代表されるような、ああいえばこういう的に言葉巧みに相手を追い込んでいくというような、駆け引きで買わせるという風に思われていることもあるかもしれません。 しかし私どものような業務システムの受託開発のように、既に存在する商品を売るのではない、所謂ソリューション営業あるいはコンサルティング営業の場合には、この押し込み型の営業というのは、実はなかなかに厳しいものがあります。 SI業界でも押し込み型の営業スタイルで成功体験を築き上げてきた方々はいます。ただその場合は、よくよく見るとシステムというよりもやはりハードウェアありきだったと見受けられることが多いのです。 受託開発の営業というのは、
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